[특집] 블러에 대한 토론 2부: 블러 프로젝트에서 무엇을 배웠나요?

편집자: 코인라이브
작성자:민트 벤처스 제시카 셴

웹3.0 기업가 정신
블러의 제품 디자인에 대한 여러 세부 사항은 팀이 NFT 시장의 문제점에 대한 깊은 이해와 사용자 요구에 대한 명확한 이해를 보여줍니다. 블러의 사용자 친화적 인 제품 디자인은 많은 수의 빈번한 NFT 트레이더와 고래 사용자를 끌어 들였습니다. 정확한 마케팅 인센티브 모델과 NFT 유동성에 대한 에어드랍 기대치 또한 많은 비NFT 암호화폐 사용자들의 관심을 집중시켰습니다. 지속적인 에어드랍 기대와 기능 업데이트는 사용자 습관을 바꾸고 오픈시 중앙화 플랫폼을 전복하려는 블러의 야망을 지속적으로 보여줍니다.

시장 수요에 대한 명확한 이해와 시장의 고충을 진정으로 해결하는 제품 개발
블러는 2022년 10월 19일에 공식적으로 출시되었으며, 이후 극찬을 받았습니다. 다른 거래 시장과 애그리게이터, 에어드랍 기대치, 채굴 메커니즘 등 외에도 블러의 주요 제품 특징은 속도, 거래 수수료 0%(추후 인상될 수 있음), 컬렉션 입찰입니다. 매우 간단한 상품 세부 정보는 상품 수준에서 NFT 거래 시장의 효율성을 높였습니다. 다양한 상품 세부 정보와 초기 시장 출시 운영 전략의 결합으로 블러의 경쟁사들은 사용자와 시장을 제대로 이해하지 못한 것처럼 보였습니다.

속도: 블러의 속도 장점은 주로 (1) 진행 중인 거래(보류 중)와 (2) 목록의 새로 고침 속도에 대한 UI 인터페이스의 새로 고침 속도에 있습니다. 이 간단한 기능은 혼잡한 NFT 거래 시장에서 눈에 띄는 블러의 킬러 기능입니다.

이 평범해 보이는 기능은 전문 트레이더와 빈번한 거래자에게는 매우 중요하며, 블러의 사용자를 확보하는 열쇠이기도 합니다. FT 토큰 거래 시장에서 가격 갱신 속도는 각 거래소의 데이터 업데이트 속도가 비슷하고 차익거래 차이가 크지 않다고 가정하기 때문에 사용자에게 더 이상 민감한 포인트가 아닙니다. 그러나 NFT 거래 시장에서는 기존 여러 거래 플랫폼의 느린 호가 정보를 받아들여야 합니다.

마이클 루이스의 <플래시 보이즈>는 월스트리트의 고빈도 트레이더들이 더 빠른 정보 전송 속도를 위해 광섬유 라인을 설치하는 데 비용을 아끼지 않은 방법을 설명합니다. 거래 수익에서 속도가 중요하다는 것은 자명합니다. 일반 NFT 거래는 아직 고빈도 거래의 내부 경쟁 단계로 발전하지 못했지만, NFT MEV와 NFT 로봇은 정보 흐름 속도가 엄청난 가치를 창출할 수 있다는 것을 이미 입증했습니다. 따라서 블러가 가장 빠른 정보 흐름 속도로 등장했을 때 사용자(특히 바겐 헌팅에 대한 수요가 강한 전문가 수준의 사용자)에게 다른 플랫폼을 압도하는 거래 경험을 가져다주었고, 빈번한 거래를 하는 NFT 플레이어와 웨일 사용자는 거래 시장 이용 습관을 빠르고 자연스럽게 전환했습니다. 블러는 NFT 거래에서 정보 흐름 속도의 중요성을 진정으로 인식하고 빠르게 시장을 선점한 최초의 플랫폼이라고 할 수 있습니다.

비용: Blur는 사용자에게 가장 낮은 거래 비용 환경을 제공하기 위해 노력하고 있습니다. 비용 절감은 유동성 문제를 해결하는 가장 직접적인 방법 중 하나입니다. 거래 수수료, 로열티, 가스비, 대체불가토큰 가격 등이 트레이더의 주요 비용을 구성합니다. 유동성 외에도 사용자는 거래 비용에 매우 민감하며, 시장은 발로 투표하여 가장 낮은 비용을 가진 플랫폼을 선택할 것입니다. 이 글에서는 거래 수수료와 로열티에 대해 중점적으로 설명합니다.

거래 수수료 (현재 0%)
블러는 출시 이후 거래 수수료 0%를 내세웠는데, 이는 오픈씨 2.5%, X2Y2 0.5%, 룩스레어 2%, 서드스왑 0.5%의 거래 수수료에 비하면 강력한 타격을 주는 것입니다. 판매자는 NFT의 가격을 통해 구매자에게 수수료를 전가할 수 있지만, 거래 수수료 자체를 낮추는 것은 거래를 촉진하고 구매자와 판매자를 더 가깝게 만드는 데 중요한 역할을 합니다. 향후 블러는 커뮤니티 합의에 따라 거래 수수료를 인상할 수 있지만, 단기적으로는 이 수준을 유지할 예정입니다.

로열티(초기에는 최소 0%, 이후 최소 0.5%로 조정됨)
블러는 2022년 10월에 공개적으로 출시되었을 때 크리에이터 로열티를 적용하지 않았습니다. 판매자는 최소 로열티를 0%로 설정하거나 기존 크리에이터 로열티 체계를 고수할 수 있었습니다. 하지만 0.5%의 로열티를 지불하는 구매자에게는 더 많은 에어드랍을 지급하여 이러한 행동을 장려할 것임을 분명히 했습니다. 이는 Blur가 크리에이터를 지원하는 동시에 로열티를 낮추는 것이 거래를 촉진하는 핵심 요소라는 것을 이해한다는 것을 의미합니다. 이후 Blur는 로열티 규정을 조정하여 최소 로열티를 0.5%로 설정했습니다. 기준이 높아지긴 했지만, X2Y2의 반복적인 로열티 규정 변경만큼 커뮤니티에서 큰 논란을 일으키지는 않았습니다.

토큰이 출시된 후 블러는 크리에이터 유치라는 관점에서 OpenSea가 부과한 일련의 '제재' 정책에 대응하기 위해 새로운 로열티 규정을 빠르게 발표했습니다.

배경:

2022년 11월, 오픈시에서는 거래 마켓플레이스(블러와 같은 비의무 로열티 적용 마켓플레이스 포함)를 위한 차단 목록 도구를 출시했습니다. NFT 크리에이터는 이 도구를 사용해 로열티를 적용하지 않는 플랫폼에서 거래를 차단할 수 있습니다. 이 도구를 사용하면 OpenSea가 해당 도구를 사용하는 NFT 컬렉션에 로열티를 부과한다는 이점이 있습니다. 그러나 이 도구를 사용하지 않는 NFT 컬렉션은 구매자에게 로열티를 강제하지 않고도 여러 마켓플레이스에서 거래할 수 있습니다. 이 조치로 인해 많은 크리에이터가 딜레마에 빠졌습니다. 오픈시 블록리스트를 사용하기로 선택하면 로열티 수입은 보장되지만, 블러나 X2Y2와 같은 마켓플레이스에서 NFT를 유통할 수 있는 기회를 희생해야 합니다. 여러 플랫폼에서 NFT의 유통을 우선시하는 경우, 로열티 수입을 일부 희생해야 합니다.

2023년 1월, 블러는 오픈시의 시포트 프로토콜을 사용하여 차단 목록 도구 정책을 교묘하게 우회했습니다. 즉, 새로 발행된 NFT는 오픈시의 차단 목록 도구를 사용하면서 블러에서 거래할 수 있습니다. 이를 통해 NFT 제작자는 블러에서 거래하는 동시에 오픈씨에서 전체 로열티를 받을 수 있습니다.

블러의 최신 로열티 정책은 NFT 크리에이터에게 세 가지 옵션을 제공합니다:

(1) OpenSea의 블록리스트 도구를 사용하지 않는 새로운 NFT 컬렉션은 Blur로부터 최소 0.5%의 로열티를 보호받습니다;

(2) OpenSea의 차단 목록 도구를 사용하는 새로운 NFT 컬렉션은 Blur로부터 최소 0.5%의 로열티를 보호받습니다(Blur는 현재 시포트 프로토콜을 통해 OpenSea의 차단 목록을 우회하고 있으므로);

(3) NFT 컬렉션이 오픈씨에서 거래가 완전히 금지되는 경우, 블러는 크리에이터 로열티를 전액 부과합니다.

또한, 블러는 아이러니하게도 아직 강제할 수 없는 '옵션 4'를 제시했습니다. OpenSea가 차단 목록 도구 사용을 중단하면 블러는 OpenSea와 함께 전체 크리에이터 로열티를 집행하겠다는 것입니다.

현재 진행 중인 게임 이론은 단순한 로열티 싸움이 아니라 가격 전쟁인 것 같습니다;

로열티 정책이 조정되면(옵션 4: OpenSea가 Blur의 차단 목록을 취소), 두 플랫폼 간의 경쟁은 거래 수수료로 귀결됩니다.

가격 전쟁을 더 오래 버틸 수 있는 플랫폼이 더 많은 사용자와 거래량을 확보할 가능성이 높습니다.

블러의 토큰 모델 인센티브와 탈중앙화된 거버넌스는 NFT 커뮤니티 거버넌스, 국고 자금 할당, 유동성 인센티브에서 더 많은 유연성을 제공하여 NFT 크리에이터와 커뮤니티 참여를 유도하는 데 유리합니다.

UI 디스플레이: 블러는 NFT 사용자에게 보다 포괄적인 거래 정보를 제공하고, 다른 플랫폼 간 전환에 드는 시간 비용을 줄이며, 사용자 경험을 더욱 개선하고, 미세하게 최적화된 데이터 대시보드는 NFT 트레이더의 의사 결정에 더 나은 지원을 제공하여 거래 빈도 증가를 촉진합니다.

NFTGo가 최근 발표한 에 따르면, NFT 전문 트레이더의 습관적인 패턴이 소셜 미디어에서 프로젝트를 발견한 후 오픈시에서 거래를 완료하는 것에서 데이터 분석 플랫폼과 애그리게이터를 통해 프로젝트를 발견하고 거래를 진행하는 것으로 바뀌었습니다.

블러의 UI 인터페이스는 블룸버그와 유사하게 NFT 트레이더에게 과거 거래 동향, 거래 깊이, 주문 정보, 가격 정보, 총 발행량, 로열티 비율, 보유자 비율 등 NFT 컬렉션에 대한 기본 정보를 포함한 다차원적인 거래 정보를 제공합니다.

명확한 UI 인터페이스는 트레이더가 더 이상 다른 거래 시장이나 데이터 분석 대시보드의 정보를 여러 번 비교할 필요가 없으며, 거래 판단에 필요한 정보를 얻기 위해 여러 페이지로 이동할 필요가 없음을 의미합니다. 디자인 측면에서 블러의 특수 디스플레이는 NFT 트레이더에 대한 팀의 세심한 이해를 반영합니다.

이에 비해 애그리게이터 트랙에 속하는 Gem과 Genie는 제품 디자인에서 상당한 격차가 있습니다.

트레이더는 여전히 데이터와 정보를 얻기 위해 여러 인터페이스로 이동해야 합니다.

겉보기에 더 포괄적인 정보 디스플레이는 실제로 더 높은 수준의 정보 중복성을 가지므로 거래 마찰을 증가시키고 거래 빈도를 줄입니다. 그중에서도 젬의 디스플레이 인터페이스는 듄 애널리틱스의 데이터 표시와 버블맵의 홀더 주소 지도 기능을 직접 통합합니다.

데이터의 포괄성은 좋지만 직관성이 떨어지고 데이터의 신뢰성은 전적으로 제3자에 의존합니다.

반면 블러는 제한된 정보와 데이터를 제공하지만, 직관성과 가독성이 높은 NFT 거래의 핵심 정보에 집중합니다.

블러 팀은 NFT 사용자 거래 습관에 대한 이해와 NFT 업계의 문제점에 대한 인식을 전문적이고 사려 깊은 제품 디자인에 반영했습니다.

NFT 업계의 거래 패러다임을 지속적으로 변화시키려는 블러의 야망은 최근 UI 최적화에서 확인할 수 있습니다.

현재 UI 디자인은 사용자의 거래 프로세스를 간소화하지만, 사업 범위는 현재 보조 NFT 거래에 중점을 둔 거래 시장만을 다루고 있습니다.

NFT 초보 사용자들은 NFT 친화적이고, 멀티체인, 멀티버라이어티라는 장점 때문에 여전히 오픈씨를 NFT 세계로 진입하기 위한 첫 번째 목적지로 고려할 것입니다.

2023년 2월 17일, 블러는 사용자가 블러에서 최근 인기 있는 NFT 프로젝트를 직접 확인할 수 있는 <트렌딩> 기능을 업데이트하고 추가했으며, 이를 통해 NFT 시장의 더 많은 최전선 및 초기 거래 신호를 확인할 수 있습니다.

블러가 원스톱 쇼핑 플랫폼으로 나아가고 있음을 알 수 있습니다.

프로토콜에 많은 사용자를 축적 한 후 사용자 습관이 점진적으로 발전하고 다른 비즈니스의 교차 판매로 인해 NFT 시장에 대한 Blur의 영향력은 더욱 커질 것입니다.

컬렉션 입찰: 다른 플랫폼에서 사용할 수 있는 스위핑 및 대량 목록 기능 외에도 Blur는 NFT 컬렉션을 위해 특별히 설계된 입찰 기능으로 많은 전문 NFT 트레이더의 마음을 사로잡았습니다. 다른 플랫폼은 개별 NFT에 대해서만 입찰을 제공하거나 해당 기능을 전혀 제공하지 않습니다.

NFT 거래의 맥락에서 이는 시장에서 매도 주문 정보만 투명하고 명확하게 공개되는 반면, 트레이더가 특정 NFT 컬렉션의 매수 주문에 대한 수요를 파악할 수 있는 명확한 채널이 없다는 것을 의미합니다. 블러의 컬렉션 입찰 기능은 이러한 중요한 시장 정보와 기능의 공백을 메워줍니다. 이 기능을 설계할 때 블러는 도난당한 NFT가 입찰 및 구매되는 것을 방지하기 위해 도난당한 NFT 보호 기능도 도입했습니다.

입찰 기능을 사용하면 이더리움 자금으로 직접 입찰할 수 있어 일부 플랫폼에서 이더리움을 이더리움으로 전환하는 번거로운 과정을 거치지 않아도 되므로 거래 시간을 더욱 절약할 수 있습니다.

틈새 시장 포지셔닝, 대신 핵심 시장 사용자 확보
블러의 프로 트레이더 친화적인 기능은 블룸버그와 유사한 UI 인터페이스와 코드 스타일로 인해 매우 독특하지만, 이는 NFT 전문 트레이더와 NFT 플리퍼를 대상으로 하는 틈새 시장에서의 초기 포지셔닝과도 관련이 있습니다.

NFT 업계에서는 이더리움의 우량 PFP 자산을 중심으로 다수의 중저가 NFT 자산이 보조 자산으로 사용되는 패턴이 나타났습니다. 또한 사용자 그룹은 점차 숙련된 NFT 트레이더, 전문 트레이더, 마켓 메이커 그룹을 형성하고 있습니다. 이 그룹은 NFT의 대중화를 주도하는 최전선 세력은 아니지만, 많은 우량 자산을 보유하고 있으며, NFT 트레이딩/플리핑에 대한 전문적인 경험을 가지고 있으며, 업계 유동성의 주요 공급원입니다. 이 틈새 시장은 또한 NFT 시장에서 가장 활발하게 활동하는 플레이어이기도 합니다. 이 사용자 그룹을 마스터한다는 것은 NFT 시장에서 가장 핵심적인 사용자 그룹을 마스터한다는 의미이기도 합니다. NFT 사용자 시장은 만족시키기 어렵고, 블러는 신규 및 초보 사용자에게 더 친숙한 단순하고 귀여운 UI 디자인을 선택하지 않았습니다. 대신 코드 스타일의 인터페이스 대시보드를 선택하고 전문 시장에 진입하여 더 활동적이고 자본이 많으며 유동성이 높은 고액 거래 사용자를 확보했습니다. 사용자 기반이 증가함에 따라 신규 사용자도 점차 고급 플레이어로 진화할 것으로 예상됩니다.

NFT 고래, 고빈도 트레이더, NFT 플리퍼, 전문 트레이더, NFT 펀드, NFT 마켓 메이커에게는 항상 사용하기 쉬운 원스톱 도구나 제품이 부족했습니다. 블러는 이러한 문제를 해결하고 전문적인 디자인 디테일로 새로운 사용자 경험을 제공하여 커뮤니티 내에서 우수한 평판을 얻고 입소문을 통해 사용자들의 찬사를 받았습니다.

빠르게 영토를 정복하기 위한 성장 우선 전략.
창립자 @PacmanBlur는 공개 인터뷰에서 단기적인 프로토콜 수익보다는 초기 사용자 성장과 사용자에게 실질적인 가치를 제공하는 제품을 만드는 데 더 중점을 두고 있다고 언급했습니다.

좋은 제품은 장기적인 수익 창출 방법에 대해 걱정하지 않으며, 더 낮은 비용, 더 빠른 속도, 더 직관적인 제품으로 초기 사용자를 확보하기 위해 경쟁합니다.

2023년 2월 18일, 오픈씨는 단기간 동안 거래 수수료 0% 정책을 시행한다고 발표했으며, 모든 NFT 컬렉션에 대해 조정 가능한 로열티 정책을 채택하고(이전에는 신규 NFT 컬렉션에만 적용), 최소 로열티 수준은 0.5%(블러의 최소 로열티 라인과 일치), 블러의 블랙리스트 툴을 취소했습니다.

이러한 행동은 오픈시에서 블러의 위협을 크게 느끼고 있으며, 이에 대응하기 위해 더 낮은 수수료와 더 유연한 로열티 정책을 채택해야 한다는 것을 증명하기에 충분합니다. (참고: 이미 계약에서 의무적인 온체인 로열티 징수를 채택한 NFT 컬렉션은 조정 가능한 로열티 정책을 적용받을 수 없습니다.)

운영 전략 측면에서 에어드랍에 대한 지속적인 기대와 신제품 기능의 리듬이 완벽하게 일치하여 사용자와 시장의 관심을 확고하게 고정시킵니다.
블러의 출시 전 운영 전략은 모든 스타트업 팀에게 배울 만한 가치가 있습니다.

암호화폐 분야에서 '에어드랍 문화'는 항상 더 많은 트래픽과 관심을 끌 수 있었지만, 블러는 토큰 에어드랍을 도구로 활용하고 그 가치를 극대화할 수 있는 비교적 성공적인 사례입니다.

확실성: 블러의 첫 번째 에어드랍 시즌은 세 차례로 나누어 진행되었으며, 사용자들이 블러 플랫폼을 사용할 수 있도록 점진적으로 '트레이닝'을 진행했습니다.

에어드랍 1은 내부 테스트에 참여한 사용자에게, 에어드랍 2는 주문을 한 사용자에게, 에어드랍 3은 가격을 설정한 사용자에게 인센티브를 제공했습니다.

내부 테스트 종료 후 공지된 1차 에어드랍을 제외하고, 에어드랍2와 에어드랍3는 모두 활동 전에 규칙을 공지해 평소 맹목적으로 에어드랍에 참여하는 유저들에게 보다 확실하고 방향성을 제시했습니다.

이를 통해 Blur가 사용자가 경험하기를 바라는 기능(주문 및 수거 가격 설정)을 달성할 수 있을 뿐만 아니라, 사용자의 사용 습관을 길러 '수익'을 창출할 수 있습니다.

진보성: 첫 번째 시즌의 세 차례 에어드랍에서는 각 에어드랍이 이전 에어드랍보다 더 큰 규모(에어드랍 2는 에어드랍 1의 1~2배, 에어드랍 3은 에어드랍 2의 10배)로 진행되어 나중에 참여한 사용자들에게 더 많은 인센티브를 제공했습니다.

또한 블러는 3차 에어드랍을 발표하면서 에어드랍 인센티브를 신제품 기능 홍보 및 사용자 습관 강화에 사용하여 이 기능을 사용하는 사용자에게 가장 많은 인센티브를 제공하는 독점적인 '컬렉션 입찰' 기능을 출시했습니다. '컬렉션 입찰'은 그 자체로 시장의 틈새를 메웠고, 팀의 독창적인 운영으로 기능을 쉽게 홍보할 수 있었습니다.

에어드랍이 항상 효과적이거나 유익하다는 것은 아니며, 블러의 에어드랍 모델을 따라한다고 해서 반드시 성공할 수 있는 것은 아닙니다.

블러의 운영 성공은 에어드랍에 대한 사용자들의 기대치를 깊이 이해하고, 그 기대치를 활용하여 새로운 기능을 홍보할 수 있는 좋은 리듬을 설계하고, 이를 통해 장기적인 커뮤니티 결속 관계를 공고히 한 데 있습니다.

블러의 토큰 경제학은 프로젝트 구축에 대한 팀의 장기적인 노력과 DAO 거버넌스에 대한 비전을 보여줍니다.
트위터 스페이스에서 Blur의 토큰 이코노미는 투자자 패러다임과 협력하여 설계되었으며, 다른 디파이 프로젝트(유니스왑, GMX, dYdX 등)의 토큰 이코노미 모델에서 영감을 얻었다고 설립자 @PacmanBlur가 여러 차례 언급한 바 있습니다.

토큰 경제학 문서에 따르면, 팀은 토큰을 커뮤니티를 연결하는 다리로 인식하고 있으며, 아래와 같이 토큰의 대부분(51%)이 궁극적으로 커뮤니티 참여자에게 분배되는 것을 알 수 있습니다:

블러 커뮤니티 회원 51% = 시즌 1 에어드랍 12% + 시즌 2 에어드랍 10% + 기타 기여자 펀딩/커뮤니티 프로젝트/인센티브 등 29%.
팀은 향후 프로토콜 거버넌스에서 탈중앙화된 커뮤니티 참여를 매우 중요하게 생각하며, 커뮤니티에 토큰의 51%를 제공하고 크리에이터, NFT 커뮤니티, 커뮤니티 기여자에게 보상을 제공하는 것을 중요하게 생각합니다.

토큰 이코노미는 또한 NFT 크리에이터에게 충분한 인센티브 공간을 남겨두어 프로토콜 기간 동안 프로토콜이 NFT 크리에이터와 커뮤니티를 유치하는 데 유리합니다.