우리가 "암호화가 안 된다"고 말할 때, 우리는 정확히 무엇을 표현하려는 걸까?

저자: danny； 출처: X, @agintender

저는 2017년 ICO 열풍 속에서 첫 번째 스마트 계약 코드를 작성했습니다. 2026년까지 살아남아 '94 사건', 디파이 썸머, NFT 열풍, FTX 붕괴 그리고 무수한 "암호화폐는 죽었다"는 주장을 겪어온 노련한 빌더로서, 나는 수많은 프로젝트 팀이 스스로를 파멸로 이끄는 만 가지 방법을 목격해왔다.

이 긴 암호화폐 세월 속에서, "승리"의 정의는 결코 TGE 당일 FDV가 몇 억 달러를 기록했느냐? 모든 상을 휩쓸었는가? 라는 것이 아니다. 오히려 당신이 여전히 자신의 주권 의식을 위해 전 세계와 맞서 싸우고 있는가이다.

기술 배경이 조금이라도 있거나 자원이 조금이라도 있는 팀이라면 누구나 최소한 한 번은 코인을 발행할 수 있다. 코드가 포크된 것이든, 백서가 GPT로 작성된 것이든, 강세장의 바람을 타고 발행하거나 누군가의 후원을 받거나, 트럼프 가문 출신이라면 누구나 일시적인 '유니콘'이 될 수 있습니다.

그렇다면 프로젝트 측에게 '승리'란 과연 무엇일까요? 코인을 발행한 후, 수년이 지난 오늘날까지도 당신의 프로토콜이 여전히 운영되고 있는가? 당신의 계약이 여전히 실제 상호작용을 생성하는가? 아니면 당신이 무엇인가에 맞서 싸웠는가?

결국, 당신의 '코인 발행' 사고방식—그 빠른 돈을 벌려는 마음가짐이 바로 위대한 프로토콜을 구축하는 데 방해가 되는 주범이다.

토큰이 있기 때문에 '탈중앙화'가 되는 것이 아니라, 대립이 있기 때문에 토큰이 필요한 것이다.

1. 우리가 "암호화폐가 망했다"고 말할 때, 우리는 무엇을 말하는가?

매번 약세장이 되면, 만찬 자리에 가거나 고향에 내려가면 항상 이런 말을 듣게 된다:

• "너희 업계는 이제 끝난 거 아니야?"

• "미국 주식은 사상 최고치를 쳤는데, 너희는 왜 계속 떨어지냐?"

• "이건 단지 산업단지에서나 쓰는 거 아니야?"

• "귀금속은 미친 듯이 오르고 있는데, 너희는 아직도 제자리걸음이야? ”

빌더로서 이런 말을 듣고 부끄러움을 느끼거나, “우리는 TPS 향상을 위해 레이어 3를 개발 중이야”라고 설명하려 든다면, 그만두는 게 낫다.당신은 자신이 왜 여기에 있는지 전혀 모르고 있다.

우리가 경쟁하는 건 누가 금, 원유, 엔비디아, 구글보다 더 빨리 오르는가 하는가? 자산 가치 상승을 위한 효율성을 추구한다면, 성을 트럼프(Trump)로 바꾸는 게 낫지 않겠는가? 나스닥 지수 ETF를 사거나? 석유 7대 기업(Seven Sisters)을? 그것들은 더 안정적일 뿐만 아니라 법적 보호까지 받는다!

누가 데이터베이스 쓰기 속도가 더 빠른지 경쟁하는 것인가? 웃기지 마라. 효율성을 원한다면 중앙화 제품이 모든 걸 압도합니다. 알리페이의 초당 TPS는 이더리움의 만 배입니다; AWS 비용은 온체인 저장소의 억분의 일입니다. 솔직히 말해, 10년 전부터 지금까지 분산형 미래는 여전히 AWS에 의존하고 있습니다. 웹3를 시작하는 목적이 '더 효율적인' 인터넷을 만들고 싶어서라면? 아니면 전통적인 유동성을 온체인에 도입하려는 건가요? 그럼 시작하는 첫날부터 이미 진 겁니다. alt="qkk8aHYw5oW4dPg84bfRDVuvwgUKWSKlhDmYDJXn.jpeg">

암호화폐가 재점화될 때마다, 혹은 나카모토 사토시가 창세기 블록을 작성한 초심은 결코 "더 빠르고, 더 저렴하게"를 위한 것이 아니었습니다. 그것은 저항을 위한 것이었습니다.

이 세상에서 점점 심해지는 불평등에 맞서기 위해서다. 당신의 은행 계좌를 마음대로 동결하는 권력에 맞서기 위해서다. 당신이 창조한 데이터를 가져가 돈을 벌면서도 당신에게 한 푼도 나누어 주지 않는 기술 거대 기업들에 대한 저항이다. 당신의 노동 성과를 마구잡이로 화폐를 발행해 희석시키는 중앙은행에 대한 저항이다.

소위 "비효율성"(가스비, 개인 키 관리, 노드 확인)은 우리가 "공정성"과 "주권"을 위해 반드시 지불해야 하는 세금이다.

프로젝트 운영자로서 당신은 반드시 극도로 명확히 인식해야 합니다: 당신의 제품에는 중앙화된 거대 기업이 절대 제공할 수 없는 특성이 반드시 포함되어야 합니다 —— 검열 저항성과 독립적 주권

• 만약 답이 "아니오"라면, 당신의 사용자는 단순히 투기 목적으로 접근하는 것이며 당신은 비효율적인 대체재에 불과하다는 뜻입니다.

• 만약 답이 "그렇다"면, 당신은 진정한 탈중앙화 경로를 구축한 것입니다.

• 왜냐하면 텐센트는 영원히 계정 정지를 하지 않겠다고 약속할 수 없지만, 당신은 할 수 있기 때문입니다.

• 왜냐하면 은행은 24시간 내 국경 간 송금이 즉시 처리되고 차단되지 않겠다고 약속할 수 없지만, 당신은 할 수 있기 때문입니다.

• 게임 회사는 언제든 드랍률을 수정할 수 있지만, 당신의 스마트 계약은 그럴 수 없기 때문입니다.

그러니 빌더 여러분, TPS에 대한 불안은 그만두세요. 어떻게 사용자에게 권한을 돌려주고, 오픈소스를 반독점 코드에 새길지 고민하십시오. 이것이 바로 웹2 거대 기업을 이길 수 있는 유일한 전장이며, 블록체인의 진정한 의미입니다.

자유를 위한 것이라면, 둘 다 버릴 수 있다. 자유를 위한 싸움이 아니라면, 대체 무슨 전장에 나서는 것인가?

둘째, 진정한 죽음은 코인 가격 하락도, 허황된 번영 지표의 붕괴도 아닌, 당신이 맞서 싸우지 않는 것이다

이 근본 논리를 이해했다면, 이제 '죽음'을 다시 살펴보자.

약세장 한가운데서, 네 토큰 가격이 95%나 떨어지고, 디스코드에 남은 건 권리 주장자들과 성인 콘텐츠 봇뿐일 때, 이게 지옥이고 죽음이라고 느낄지도 모른다. >아니, 진정한 죽음은 종종 번영해 보이는 순간에, 당신이 무언가를 맞추기 위해 영혼을 내주는 바로 그 순간에 찾아온다.

2.1 "용을 잡는 소년"이 "열악한 Web2"로 변할 때

우리는 TVL, 거래량, 일일 활성 사용자 수 같은 "허상적인 번영의 지표"를 비판한다 . 이제 한 단계 더 깊이 들어가 보자: 왜 프로젝트 측은 이런 지표에 중독되는가? 바로 이런 지표를 추구하는 것이 가장 안전하고, 가장 쉽고, 가장 '대립'이 필요 없는 길이기 때문이다. p>

이런 죽음은 보통 "실용적", "규정 준수" 또는 "사용자 경험 최적화"라는 외피를 두르고 조용히 시작됩니다:

• "거래소 상장 위해 원래 사용자에게 줄 토큰을 거래소에게 보호비로 줘야 한다?"

• "사용자 접근 편의성을 위해 중앙화 서버에 데이터를 먼저 저장하자, 탈중앙화 저장소는 나중에 고민하자."

• "경쟁사를 제압하고 거래소 요구를 수용하기 위해 인센티브를 통한 거래량 조작과 악성 리뷰 구매를 반드시 시작해야 한다."

한 걸음 물러서면, 계속 물러서게 된다.

‘효율성’을 위해 ‘탈중앙화’를 희생한다면, 얻는 것은 더 나은 Web3 제품이 아니라 열악한 Web2 제품이다. 블록체인의 모든 단점(느림, 비싸고, 복잡하고, 사용하기 어려움)은 물려받으면서 유일한 장점(허가 불필요, 위변조 불가, 검열 저항성)은 버린 셈이다.

이때 당신의 프로젝트는 이른바 '웹2.5'가 된다—효율적이지도 자유롭지도 않은 괴물이다. 이것이 진정한 죽음이다. 당신은 더 이상 구질서를 전복하려는 반란군이 아니라, 당신이 맞서려 했던 그 거대한 괴물의 졸렬한 모방자가 되어버린 것이다.

2.2 "Can't be evil" vs "Don't be evil"

왜 "저항하지 않는 것"이 죽음인가?

크립토의 핵심 가치 제안은 "불신" 위에 세워졌기 때문이다. 누구도 신뢰하지 않는다는 것은 외부 환경이 적대적이라고 가정해야 함을 의미한다: 누군가는 당신을 의심하고, 누군가는 당신을 검열하며, 누군가는 당신을 동결시키고, 누군가는 당신을 폐쇄하려 할 것이라고 가정해야 합니다.

빌더로서 당신의 사명은 이러한 가정들이 성립할 때에도 여전히 작동하는 시스템을 구축하는 것입니다.

• 당신이 구축한 DEX가 규제 압박으로 인해 프런트엔드 KYC를 거쳐야 거래할 수 있다면, 당신과 나스닥의 본질적 차이가 무엇인가?

• 당신이 구축한 L2의 순서 지정자가 항상 자신에게 있으며, 언제든지 거래를 끼어들거나 거부할 수 있다면, 당신과 알리페이의 본질적 차이가 무엇인가?

• 만약 당신이 구축한 GameFi에서 아이템 드롭률이 백그라운드에서 언제든지 수정 가능한 데이터베이스라면, 당신과 텐센트 게임의 본질적 차이가 무엇인가?

구글의 슬로건은 "악을 행하지 마라(Don't be evil)"이지만, 이는 그들의 양심과 자비에 달려 있습니다; 비트코인의 논리는 "악을 행할 수 없다(Can't be evil)"이며, 이는 코드 수준에서 결정됩니다.

당신이 "전 세계가 나를 막으려 해도 막을 수 없다"는 대항적 설계를 포기하고, 구세계와의 온건한 타협을 추구할 때, 당신의 프로토콜은 존재 이유를 상실합니다. 사용자가 왜 비싼 가스비와 개인키 분실 위험을 감수하며 당신을 써야 합니까? 당신이 x에 올린 그 소위 "탈중앙화" 선언문 보기 위해서입니까?

이봐, 친구, 정신 차려 —— 너(도 한때)는 나무칼을 들고도 악룡과 맞서던 소년이었잖아!

3. 연금술사 S의 핸드북: 어떻게 '용병'을 '전도사'로 정제하여 너의 M이 되게 할까?

네가 무슨 생각 하는지 알아. "대장, 말씀은 다 이해해요. 저항, 주권, 타협하지 않기… 하지만 포인트 미션도 없고 높은 APY도 없다면 아무도 안 오잖아요! 콜드 스타트는 어떻게 하죠?"

이것이 바로 Web3 창업의 가장 핵심적인 문제점을 드러낸다: 당신의 시작 자금은 보통 "적"(투기꾼)에게서 나오지만, 최종 방어선은 반드시 "전우"(신봉자)가 지켜야 한다.

많은 프로젝트가 죽는 이유는 창립자가 정신분열을 일으키기 때문입니다: 고매하게 모든 투기꾼을 거부해 프로젝트가 굶어 죽거나, 투기꾼에게 아부하다가 결국 빨려 들어가 버리는 식이죠.

당신은 자신을 S(지휘관)로 변모시켜야 합니다. 이 나선형 상승의 각 단계마다, 당신이 상대하는 M(추종자)의 유형을 명확히 파악하고, 용병 자본(Mercenary Capital)을 어떻게 선교사적 합의(Missionary Consensus)로 길들일지 .

3.1 사람 파악하기: 마주하는 두 종류의 M

A. 용병 (The Mercenaries) —— 그들은 펌프 앤 덤프(Pump and Dump) 교회의 이성적인 이윤 추구자들이다.

• 특징: 자금 규모가 크고, 슬리피지에 민감하며, 충성심이 없고, 스크립트를 사용해 운영합니다.

• 행동: APY가 높은 곳으로 이동한다. 보조금을 주면 몰려들지만, 보조금 중단 시 빛보다 빠르게 자금을 회수한다.

• 당신의 오해: 당신은 그들이 당신의 제품을 사용한다고 생각한다. 아니다, 그들은 당신의 자원을 채굴하고 있다. 당신은 그 화려한 일일 활성 사용자 수치가 성장을 의미한다고 생각하지만, 사실 그것은 당신이 토큰을 헐값에 팔고 있다는 증거다.

• 전술적 가치: 그들은 훌륭한 스트레스 테스트 대상이자 초기 시동 연료다. 그들의 자금을 이용해 계약 보안성을 테스트하고, 그들의 돈으로 초기 부의 효과(Attention)를 창출하라. (Attention). 이 M의 사랑은 다소 열정적이고 기간이 정해져 있으니, 절대 그들에게 빠지지 말고 그들이 당신을 사랑하리라 기대하지 마십시오.

B. 선교사 (The Missionaries) — — IQ 5/150 수준의 사람들로서, (진정으로?) 당신의 서사, 문화 또는 기술 비전을 공감하는 이들입니다.

3.2 연금술: E-N-L-C 4단계 전환법

채굴-인출-매매만 하는 용병들을 어떻게 충성스러운 전도사로 전환할까? 머릿속에 E-N-L-C(감정-내러티브-유동성-합의) 나선형 모델을 구축해야 한다.

첫 번째 단계: 감정 (Emotion) — — 불씨를 지피다

• 목표: 관심을 끌기.

• 방법: 업계 규모나 기술적 세부사항부터 이야기하지 마라. "분노"나 "탐욕"에 대해 이야기하라.

• 용병에게 말하라: "마지막으로 부자가 될 기회가 여기 있다." (탐욕)

• 전도사에게 말하라: "은행이 당신의 돈을 훔치고 있습니다. 우리는 반격 계획을 가지고 있습니다." (분노)

감정이 없는 프로젝트는 이스트 없는 빵과 같아 부풀지 못한다. 용을 잡는 것, 그것이 바로 감정이다.

두 번째 단계: 서사 (Narrative) —— 가치를 포장하라

• 목표: 투자 자금에 참여할 이유를 제공하라.

• 방법: 내러티브는 거짓말이 아니라 "검증 가능한 거대한 비전"이다.

• L2를 한다면 "더 저렴한 수수료"라고 말하지 말고 "이더리움의 프라이빗한 피난처"라고 말하라. (A16Z 느낌이 나지 않나요?!)

• 내러티브의 역할은 용병들에게 "이건 단순한 시장이 아니라 거대한 시장이다"라고 느끼게 하고, 전도사들에게 "우리는 역사를 창조하고 있다"고 느끼게 하는 것이다. 순수한 도박꾼은 걸러내고, 이야기를 듣고 싶어 하는 사람만 남깁니다.

  세 번째 단계: 유동성 (Liquidity) —— 구매 시기 (가장 위험한 단계)

  • 목표: 사용자 습관 형성. p>

  • 방법: 이것이 바로 당신이 코인을 발행하고, 에어드랍을 진행하며, 높은 APY를 제공하는 유일한 목적이다.

  • 당신이 용병들에게 돈을 주는 것은 그들의 시간을 사기 위해서다.

  • 이 돈으로 산 시간 동안, 당신은 제품을 미친 듯이 다듬어 사용자에게 경로 의존성을 심어야 합니다.

  보조금이 중단되기 전(유동성이 고갈되기 전), 사용자가 돈을 받지 않아도 당신의 제품을 사용하도록 만들지 못했다면, 그저 그런 거죠.

  네 번째 단계: 합의(Consensus) —— 형태 고착화

  • 목표： 관성 형성.

  • 방법: 보조금이 중단되고 코인 가격이 하락했을 때, 누가 남았는가?

  • 남아 있는 행동 습관이 바로 합의(Consensus)이다; 남아 있는 인프라가 바로 합의다.

  합의는 연금술의 산물이다. '이익'이 사라진 후에도 여전히 존재하는 '행동'이다.

  3.3 영혼을 뒤흔드는 질문: 당신의 연금술은 성공했는가?

  한밤중의 고요한 시간에 스스로에게 이 세 가지 질문을 던져보라:

  1. “박리 테스트”: 내일 모든 토큰 인센티브(포인트, 에어드랍, 마이닝)를 중단한다면, 여전히 내 DApp을 열어줄 사람이 있을까?

  2. “주제 테스트”: 내 커뮤니티에서 “코인 가격/상장/에어드랍”을 논하는 사람이 더 많은가, 아니면 “제품/거버넌스”를 논하는 사람이 더 많은가?

  3. “분배 테스트”: 내가 에어드립을 할 때, “자본”을 보상하는 것인가, 아니면 “기여”를 보상하는 것인가?

  잔혹한 현실 하나, 역사상 어떤 용병단도 영주가 세계를 지배하는 순간을 반기지 않았다.

  용병은 성을 점령하고 영토를 확장하는 데 도움을 줄 수 있지만(가격 상승), 오직 전도사(IQ 5 또는 150)만이 당신과 함께 새로운 영토를 개척할 수 있습니다.

  4. 주기를 넘긴 프로젝트들은 대체 무엇을 제대로 했을까?

  마지막으로, 마인드셋에 대해 이야기해보자. 약세장에서 다른 똥개 프로젝트가 하루 만에 100배 오르고, 친구 코인이 대박을 터뜨리는 걸 보면서, 자신이 고생하며 쓴 코드는 아무도 보지 않는다는 그 고독감과 자기 의심은 치명적이다.

  개인적인 관찰에 따르면, 살아남은 창립자들은 다음과 같은 특성을 지녔습니다:

  1. "가짜 근면"을 거부하고 "제1원리"로 회귀하라

  많은 프로젝트 팀들이 곰 시장에서 미친 듯이 "일"을 벌인다: 오늘은 핫한 트렌드를 따라 블록체인 게임을 만들고, 내일은 이름을 바꿔 AI를 개발하고, 모레는 또 SocialFi를 시작한다. 이것을"가짜 근면"이라 부른다. 겉으로는 바빠 보이지만, 사실은 핵심 문제를 회피하고 있는 것이다. 진정한 빌더는 스스로에게 묻는다: 내 프로토콜이 대체 불가능한 문제를 정말로 해결하고 있는가?

  선배들의 길을 따라가서 다른 결과를 기대하지 마라. 요트 경주에서 2등이 1등의 자세를 따라한다고 해서 추월할 수 없다. 규모가 작을 때 시도해볼 만한가? (그렇지 않다면 AI 시뮬레이션을 활용하라)

  2. "투명한 계약"을 구축하라, "가격 약속"이 아닌; 모든 탄환을 아껴라: 사치에서 검소로 돌아서기 어렵다

  코인 가격을 약속하지 마라. 절대 하지 마라. 프로젝트 측으로서 당신의 약속은 이러해야 한다: "우리는 항상 투명성을 유지할 것이며, 우리는 항상 코드를 제공할 것이며, 우리는 항상 프로토콜의 안전성을 유지할 것입니다." 코인 가격이 하락할 때, 커뮤니티에게 솔직하게 말할 수 있다면: " "시장이 안 좋아서 우리 자금으로 3년은 버틸 수 있고, 이 기능을 계속 개발할 거예요." 신뢰가 유동성보다 더 값진 자산임을 깨닫게 될 것이다. 합의는 항상 순환한다.

  돈을 함부로 쓰지 마라. 세상을 상대하는 이에게 요트, 고급차, 젊은 모델은 필요 없다. 불필요한 지출을 줄이고, 기다려야 하는 버스를 타고, 가장 먼 길을 걸어라. 네 내면의 가치는 파다피나 페라리로 증명할 필요가 없다.

  3. 외로움을 견디고, 쓸데없는 짓을 하지 말고, '구축의 혜택'을 누려라

  강세장은 가장 시끄러운 때다. 투자자는 코인 출시를 재촉하고, 거래소는 상장 압박을 가하며, 사용자는 가격 상승을 요구한다. 이때는 차분히 기반 아키텍처를 설계하기 어렵다. 약세장은 신이 빌더에게 준 선물이다. 아무도 당신을 신경 쓰지 않을 때만, 당신은 낮은 비용으로 시행착오를 겪을 수 있고, 진정한 기술 애호가(스톡옵션을 노리는 투기꾼이 아닌)를 채용할 수 있으며, 쓸데없는 짓을 하지 않고 가치 창출에 집중할 수 있다.

  4. 자제력의 표현은 신체적·정신적 건강이다

  주기를 넘나드는 프로젝트의 창립자들은 대부분 체형 관리가 잘 되어 있다. 그들이 타고난 재능이 있어서일까? 잘 먹고 잘 자서일까? 아니다. 그들 스스로에게 요구하기 때문이다. 여기서 요구란 '의도적인 연습 + 시간의 연마'를 의미합니다.

  자신을 혹독하게 대하는 사람은 대체로 실력이 뛰어나기 마련입니다.

  다섯째, 결론: 테이블에 남은 '바보'들에게 바칩니다

  이 과정은 극도로 고통스럽다. 당신은 이단자로 여겨지고, '핫트렌드'를 따라가지 못한다고 조롱받을 것이다. 에이전시에서는 당신을 초보나 속기 쉬운 사람으로 취급할 것이다. 배신으로 가득한 팀의 혼란, 막을 수 없는 해커 공격, 그리고 언제든 닥칠 수 있는 규제 위협을 겪게 될 것이다.

  하지만 살아남는다면, 얻는 것은 단순한 부가 아니다. 새로운 협력 방식을 정의할 권력이다. 당신이 구축한 코드는 미래 디지털 사회의 법이 될 것이며, 당신이 설계한 메커니즘은 낯선 이들 사이의 신뢰의 다리가 될 것이다.

  코인 업계에는 똑똑한 사람이 넘쳐난다——극도로 이성적이고, 극도로 이기적이며, 언제든 현금화하고 떠날 준비가 된 똑똑한 사람들 말이다. 부족한 것은 '바보'다. 길이 멀고 험하다는 것을 알면서도, '실제 일'을 하는 것이 '장난치기'보다 돈을 벌기 훨씬 느리다는 것을 알면서도, 그 작은 세계를 바꿀 가능성을 위해 여전히 테이블에 남기를 선택하는 바보들 말이다. 이 세상 똑똑한 사람들은 모두 AI를 하고, SaaS를 하고, 양화 거래를 한다. 왜냐하면 거기가 효율이 가장 높고 돈을 가장 빨리 벌 수 있기 때문이다. 오직 우리 같은 '바보'들만이 이런 비효율적인 분산 원장 기술에 매달리고 있다. 하지만 바로 이런 '효율'에 대한 경멸, '공정함'에 대한 집착이 암호화폐 산업이 수많은 죽음의 선고 속에서 다시 태어날 수 있는 불씨다.

  당신이 이런 Builder라면, 끝이 없는 이 마라톤에 함께 하길 바랍니다. 지금이 심연이라 해도 손에 든 횃불을 꺼뜨리지 마십시오. 계층과 핵심 그룹의 포위 속에 있더라도 자신만의 방식으로 거침없는 기개를 지켜내십시오.

  우리는 다음 진정한 '컨센서스 업그레이드' 때, 정점에서 만나자.

  ——이 글은 어둠 속에서도 여전히 자유분방한 Builder들에게, 그리고 나 자신에게 바칩니다.