نموذج تطبيق Web3 للمستهلكين والفرص والتحديات

المؤلف: @Web3Mario

الملخص: كانت معنويات السوق منخفضة نسبيًا مؤخرًا. ومع تحقيق أرباح السياسة المحتملة تدريجيًا ولم تكن كما هو متوقع، وحصدت سلسلة من عملات Memecoins الشهيرة مثل ترامب كل السيولة في سوق المضاربة على العملات المشفرة، يبدو أن موجة المضاربة على العملات المشفرة التي استمرت لمدة عامين مدفوعة بعودة السيولة المدفوعة بعوامل الاقتصاد الكلي قد انتهت. في هذا الصدد، بدأ المزيد والمزيد من المستثمرين والمؤمنين في التفكير في السرد القيمي التالي لصناعة Web3، وأصبح مسار تطبيقات المستهلك Web3 محورًا للعديد من المناقشات. فقط من خلال المزيد من التبني الجماعي لتطبيقات مستوى المستهلك يمكن لنظام البنية التحتية المبني بشكل مفرط أن يجلب تبنيًا حقيقيًا للمستخدم وقيمة تجارية مستدامة. ولذلك، خلال هذه الفترة، كان المؤلف يفكر في القضايا المتعلقة بتطبيقات Web3 الاستهلاكية. لدي بعض التجارب التي أود أن أشاركها معك. في هذه المقالة، سوف نستعرض النماذج السائدة الحالية لتطبيقات Web3 الاستهلاكية ونستكشف الفرص والتحديات الخاصة بكل منها. وفي المقالات اللاحقة، سأستمر في مشاركة بعض الرؤى والأفكار المحددة حول فرص السوق، وأرحب بالأصدقاء للتواصل معي.

ما هو تطبيق المستهلك Web3

ما يسمى بتطبيق المستهلك، وهو تطبيق To C في السياق الصيني، يعني أن المستخدمين المستهدفين هم المستهلكون العاديون، وليسوا المستخدمين على مستوى المؤسسة. افتح متجر التطبيقات الخاص بك وستجد أن جميع التطبيقات الموجودة فيه تقع ضمن هذه الفئة. يشير تطبيق Web3 للمستهلك إلى تطبيقات البرامج الموجهة للمستهلك والتي تحتوي على ميزات Web3.

عادةً، وفقًا للتصنيف في معظم متاجر التطبيقات، يمكننا تقسيم مسار تطبيقات المستهلك بالكامل تقريبًا إلى الفئات العشر التالية، وكل فئة لها أقسام فرعية مختلفة. وبطبيعة الحال، ومع نضوج السوق، فإن العديد من المنتجات الجديدة سوف تجمع بين ميزات متعددة إلى حد معين من أجل العثور على نقاط البيع المميزة الخاصة بها، ولكن لا يزال بإمكاننا إجراء تصنيف بسيط وفقًا لنقاط البيع الأساسية الخاصة بها.

ما هي نماذج تطبيقات المستهلك Web3 الحالية والفرص والصعوبات الخاصة بكل منها؟

حتى الآن، أعتقد أن هناك ثلاثة نماذج شائعة لتطبيقات المستهلك Web3:

1. استخدام الخصائص التقنية للبنية الأساسية لـ Web3 لتحسين مشاكل بعض تطبيقات المستهلك التقليدية:

هذا نموذج شائع نسبيًا. نحن نعلم أن الكثير من الاستثمار في صناعة Web3 يدور حول بناء البنية الأساسية، ويأمل منشئو التطبيقات الذين يتبنون هذا النموذج في استخدام الخصائص التقنية للبنية الأساسية لـ Web3 لتعزيز الميزة التنافسية لمنتجاتهم الخاصة أو تقديم خدمات جديدة. بشكل عام، يمكننا تصنيف الفوائد التي جلبتها اتجاهات الابتكار التكنولوجي هذه إلى الفئتين التاليتين:

• حماية الخصوصية القصوى وسيادة البيانات:

• نقاط الفرصة:كان مسار الخصوصية دائمًا هو الموضوع الرئيسي لابتكار البنية التحتية لـ Web3، بدءًا من نظام تأكيد الهوية لخوارزمية التشفير غير المتماثلة الأولية، ودمج العديد من تقنيات البرامج والأجهزة تدريجيًا، مثل ZK وFHE إلى TEE. يبدو أن مجموعة من الخبراء التقنيين في Web3 يتبنون نظرية متطرفة مفادها أن الطبيعة البشرية شريرة، ويهدفون إلى إنشاء بيئة شبكية مستقلة تمامًا عن ثقة الطرف الثالث وتوفر للمستخدمين القدرة على التفاعل مع المعلومات أو القيمة. الفائدة الأكثر مباشرة لهذه الميزة التقنية هي أنها تمنح المستخدمين سيادة البيانات. يمكن استضافة معلومات الخصوصية الشخصية مباشرة في أجهزة وبرامج محلية موثوقة، مما يتجنب تسرب معلومات الخصوصية. هناك العديد من تطبيقات Web3 Consumer التي تم تحسينها لهذه الميزة التقنية. أي مشروع يدعي أنه لامركزي XX ينتمي إلى هذا النموذج، مثل منصات الوسائط الاجتماعية اللامركزية، ونماذج الذكاء الاصطناعي الكبيرة اللامركزية، ومواقع الفيديو اللامركزية، وما إلى ذلك.

• الصعوبات: بعد سنوات من التحقق من السوق، يمكن القول إن هذه النقطة الأساسية للبيع لم يُلاحظ أنها تتمتع بمزايا واضحة في المنافسة في السوق. هناك سببان. أولاً، يعتمد تأكيد المستهلكين على الخصوصية على تسريبات الخصوصية وانتهاكاتها على نطاق واسع. ومع ذلك، في معظم الحالات، يمكن لصياغة قوانين ولوائح أكثر اكتمالاً أن تخفف من هذه المشكلة بشكل فعال. لذلك، إذا كانت حماية الخصوصية تستند إلى تجربة منتج أكثر تعقيدًا أو تكلفة استخدام أكثر تكلفة، فمن الواضح أن قدرتها التنافسية ستكون غير كافية. ثانياً، نحن نعلم أن نماذج الأعمال الخاصة بأغلب تطبيقات المستهلك الحالية تعتمد على استخراج القيمة من البيانات الضخمة، مثل التسويق الدقيق. إن المبالغة في التأكيد على حماية الخصوصية من شأنها أن تهز نموذج الأعمال السائد، لأن بيانات المستخدم سوف تنتشر في عدد من جزر البيانات، مما يجعل من الصعب تصميم نموذج أعمال مستدام. إذا كان بوسعنا الاعتماد فقط على ما يسمى "Tokenomics" في النهاية، فسيتعين علينا إدخال سمات مضاربة غير ضرورية للمنتج. من ناحية، يؤدي هذا إلى تشتيت موارد الفريق وطاقته للتعامل مع تأثير هذه السمة على المنتج. من ناحية أخرى، فإنه لا يساعد على إيجاد PMF. سيتم تقديم التحليل المحدد أدناه.

• بيئة تنفيذ موثوقة منخفضة التكلفة وعالمية تعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع:

• نقاط الفرصة: يوفر ظهور العديد من L1 وL2 لمطوري التطبيقات بيئة تنفيذ برامج موثوقة جديدة وعالمية تعمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ومتعددة الأطراف. في العادة، يقوم مزودو خدمات البرمجيات التقليديون بصيانة برامجهم الخاصة بشكل مستقل، مثل تشغيلها على مجموعات الخوادم الخاصة بهم أو السحابات. وهذا يؤدي بطبيعة الحال إلى تكاليف الثقة في الشركات التي تنطوي على تعاون متعدد الأطراف، وخاصة عندما تكون قوة أو حجم الأطراف المتعددة متوازنة، أو عندما تكون البيانات المعنية حساسة وحرجة بشكل خاص. وعادة ما يتم تحويل تكلفة الثقة هذه إلى تكاليف تطوير ضخمة وتكاليف استخدام المستخدم، كما هو الحال في سيناريوهات مثل المدفوعات عبر الحدود. من خلال الاستفادة من بيئة التنفيذ التي توفرها Web3، يمكن تقليل التكاليف المرتبطة بتشغيل مثل هذه الخدمات بشكل فعال. العملات المستقرة هي مثال جيد لمثل هذا التطبيق.

• الصعوبة: من منظور خفض التكاليف وزيادة الكفاءة، فهذه بالفعل ميزة تنافسية، ولكن من الصعب نسبيًا استكشاف سيناريوهات التطبيق. كما ذكرنا أعلاه، فإن استخدام بيئة التنفيذ هذه لا يجلب فوائد إلا في الخدمة التي تنطوي على تعاون متعدد الأطراف، وتكون الكيانات ذات الصلة مستقلة، ويكون الحجم متوازنًا، وتكون البيانات المعنية حساسة بشكل خاص. وهذا شرط صعب نسبيًا. وفي الوقت الحاضر، تتركز معظم سيناريوهات التطبيق هذه في مجال الخدمات المالية. 2. الاستفادة من الأصول المشفرة لتصميم استراتيجيات تسويقية جديدة أو برامج ولاء المستخدمين أو نماذج أعمال:

  على غرار النقطة الأولى، يأمل مطورو التطبيقات الذين يتبنون هذا النموذج أيضًا في زيادة الميزة التنافسية لمنتجاتهم في سيناريو ناضج نسبيًا ومثبت في السوق من خلال تقديم سمات Web3. إن مطوري التطبيقات هؤلاء مهتمون أكثر بتقديم الأصول المشفرة والاستفادة من السمات المالية العالية للغاية للأصول المشفرة لتصميم استراتيجيات تسويقية أفضل وبرامج ولاء للمستخدمين ونماذج أعمال.

  نعلم أن أي هدف استثماري له نوعان من القيمة، سمات السلع والسمات المالية. الأول يتعلق بقيمة استخدام الهدف في سيناريو فعلي معين، مثل سمة قابلية السكن للأصول العقارية، بينما يتعلق الأخير بقيمة معاملاته في السوق المالية. في مجال الأصول المشفرة، تأتي قيمة المعاملات هذه عادةً من السيناريوهات المضاربية الناجمة عن التداول والتقلبات العالية. الأصول المشفرة هي فئة أصول تتميز بخصائص مالية تتجاوز بكثير خصائصها السلعية.

  في نظر معظم مطوري التطبيقات، فإن تقديم الأصول المشفرة يمكن أن يجلب عادةً ثلاث فوائد:

  • تقليل تكاليف اكتساب العملاء من خلال أنشطة التسويق القائمة على الرمز مثل Airdrop:

  • الفرص:بالنسبة لمعظم تطبيقات المستهلك، فإن كيفية اكتساب العملاء بتكلفة منخفضة في المراحل المبكرة من المشروع هي قضية رئيسية. إن الرموز، بخصائصها المالية العالية للغاية وحقيقة أنها أصول تم إنشاؤها من العدم، يمكن أن تقلل بشكل كبير من مخاطر المشاريع المبكرة. بعد كل شيء، مقارنة باستخدام الأموال الحقيقية مباشرة لشراء حركة المرور واكتساب التعرض، فإن استخدام الرموز التي تم إنشاؤها بدون تكلفة لجذب المستخدمين هو في الواقع خيار أكثر فعالية من حيث التكلفة. بمعنى ما، هذا النوع من الرموز يشبه رمز الإعلان. هناك عدد غير قليل من المشاريع التي تعتمد هذا النموذج، على سبيل المثال، معظم مشاريع TON البيئية والألعاب المصغرة تندرج ضمن هذه الفئة.

  • الصعوبات: تواجه هذه الطريقة في اكتساب العملاء مشكلتين رئيسيتين. أولاً، تكلفة تحويل المستخدمين الأساسيين الذين تم الحصول عليهم بهذه الطريقة مرتفعة للغاية. نحن نعلم أن معظم المستخدمين الذين تجتذبهم هذه الخطة هم من المضاربين في العملات المشفرة، لذلك لا يهتم هؤلاء المستخدمون كثيرًا بالمشروع نفسه، لكنهم يشاركون أكثر من أجل السمات المالية المحتملة للمكافآت. علاوة على ذلك، يوجد حاليًا عدد كبير من صائدي الإنزال الجوي المحترفين أو استوديوهات سحب الشعر، مما يجعل من الصعب للغاية تحويلهم إلى مستخدمين حقيقيين للمنتج في المرحلة اللاحقة. وقد يؤدي ذلك أيضًا إلى إساءة تقدير المشروع لـ PMF، مما يؤدي إلى استثمار مفرط في الاتجاه الخاطئ. ثانياً، مع التطبيق الواسع النطاق لهذا النموذج، تقلصت الفوائد الهامشية لاستخدام Airdrop للحصول على العملاء، مما يعني أنه إذا كنت تريد إرساء جاذبية كافية بين المضاربين في العملات المشفرة، فإن التكلفة سترتفع تدريجياً.

  • برنامج ولاء المستخدم القائم على X لكسب المال:

  • الفرصة: الاحتفاظ والتنشيط هي قضية أخرى تقلق تطبيقات المستهلك. إن كيفية ضمان استمرار المستخدمين في استخدام منتجك تتطلب الكثير من الجهد والتكلفة. على غرار التسويق، فإن الاستفادة من السمات المالية للرموز لتقليل تكلفة الاحتفاظ بها وتفعيلها هو أيضًا الخيار المفضل لمعظم هذه المشاريع. النموذج الأكثر تمثيلا هو X to Earn، والذي يوفر مكافآت تعتمد على الرمز للسلوكيات الرئيسية المحددة مسبقًا للمستخدم ويبني برنامج ولاء للمستخدم بناءً على هذا.

  • الصعوبة: الاعتماد على دافع المستخدمين لكسب الإيرادات للترويج للنشاط من شأنه أن يحول تركيز المستخدمين من وظائف المنتج إلى الربحية. لذلك، إذا انخفضت الربحية المحتملة، فسوف يضيع انتباه المستخدمين أيضًا بسرعة، وهو ما يشكل ضررًا كبيرًا لتطبيقات المستهلكين، وخاصة بعض المنتجات التي تعتمد على كمية كبيرة من المحتوى الذي ينتجه المستخدمون. إذا كان معدل العائد يعتمد على سعر الرموز التي يصدرها المشروع، فسوف يخلق ذلك ضغوطًا على طرف المشروع لإدارة قيمته السوقية، خاصة في سوق هبوطي، عندما سيتعين عليه تحمل تكاليف صيانة عالية.

  • احصل على النقود مباشرةً من خلال الاستفادة من السمات المالية للرموز:

  • الفرص: بالنسبة لتطبيقات المستهلك التقليدية، هناك نموذجان تجاريان شائعان. الأول هو الاستخدام المجاني، والاستفادة من قيمة حركة المرور على المنصة بعد التبني على نطاق واسع، والآخر هو الاستخدام المدفوع. إذا كنت تريد استخدام خدمات Pro معينة للمنتج، فأنت بحاجة إلى دفع رسوم معينة. ومع ذلك، فإن الأول له دورة أطول، في حين أن الثاني أكثر صعوبة. لذلك، جلبت توكن نموذج أعمال جديد، وهو استخدام السمات المالية للتوكن لتحقيق النقد مباشرة، أي أن المشروع يبيع الرمز مباشرة لسحب النقد.

  • الصعوبة: يمكن القول بوضوح أن هذا نموذج أعمال غير مستدام. والسبب هو أنه بعد أن يمر المشروع بمرحلة النمو المرتفع المبكرة، بسبب نقص تدفقات رأس المال الإضافية، فإن نموذج اللعبة الصفرية هذا سيضع حتمًا مصالح طرف المشروع في معارضة لمصالح المستخدمين، مما يؤدي إلى تسريع خسارة المستخدم. إذا لم يقم طرف المشروع بسحب الأموال بنشاط، بسبب نقص إيرادات التدفق النقدي القوية، فلن يتمكن طرف المشروع إلا من الاعتماد على التمويل للحصول على الأموال للحفاظ على الفريق أو توسيع الأعمال، مما سيقع في معضلة الاعتماد على بيئة السوق. 3.خدمة مستخدمي Web3 الأصليين بشكل كامل وحل نقاط الألم الفريدة لهذه المجموعة من المستخدمين:

    يشير النموذج الأخير إلى تطبيقات المستهلك التي تخدم مستخدمي Web3 الأصليين بشكل كامل. وفقًا لاتجاه الابتكار، يمكن تقسيمه تقريبًا إلى فئتين:

    • بناء سرد جديد، وتصميم تحقيق الدخل حول بعض عناصر القيمة غير المستغلة لمستخدمي Web3 الأصليين، وإنشاء فئات أصول جديدة:

    • نقاط الفرصة: من خلال توفير أهداف مضاربة جديدة لمستخدمي Web3 الأصليين (مثل مسار SocialFi)، فإن الميزة هي أن لديها قوة التسعير على أصل معين في المرحلة الأولية من المشروع، وبالتالي الحصول على أرباح احتكارية، والتي لا يمكن تحقيقها إلا بعد المنافسة الشرسة في السوق وبناء حواجز تنافسية قوية في الصناعات التقليدية.

    • الصعوبة: بصراحة، يعتمد هذا النموذج بشكل أكبر على موارد الفريق، أي ما إذا كان يمكنه الحصول على اعتراف ودعم الأشخاص أو المؤسسات ذات الجاذبية القوية بين مستخدمي Web3 الأصليين، أو مع "قوة التسعير" للأصول المشفرة. يؤدي هذا إلى صعوبتين: أولاً، مع تطور السوق، تنتقل قوة تسعير الأصول المشفرة بشكل ديناميكي بين مجموعات مختلفة. على سبيل المثال، من Crypto OG الأصلية، تم نقلها إلى Crypto VC، ثم إلى CEX، ثم إلى Crypto KOL، وأخيراً إلى الساسة التقليديين أو رواد الأعمال أو المشاهير. في هذه العملية، تفرض القدرة على تحديد الاتجاهات عند كل انتقال للسلطة وإقامة التعاون مع الشركات الناشئة مطالب كبيرة على موارد الفريق وحساسية السوق. ثانياً، من أجل إقامة علاقة تعاونية مع "المسعر"، عادة ما يتطلب الأمر تكلفة وسعراً ضخمين، لأنه في هذا السوق، لا تتنافس مع منافسين آخرين للحصول على حصة سوقية أكبر في مسار تطبيق معين، ولكن تتنافس مع جميع منشئي الأصول المشفرة الآخرين للحصول على تفضيلات "المسعر"، وهذه لعبة تنافسية للغاية.

    • من خلال توفير منتجات أدوات جديدة، فإننا نخدم الاحتياجات غير الملباة لمستخدمي Web3 الأصليين في عملية المشاركة في السوق. أو تقديم منتجات أفضل وأكثر ملاءمة لهذا الجزء من المستخدمين من منظور تجربة المستخدم:

    • نقاط الفرصة: يعتقد المؤلف أن هذا هو النموذج الأكثر وعدًا في المستقبل. مع الانتشار التدريجي للعملات المشفرة، ستتوسع القاعدة الإجمالية لهذه المجموعة من المستخدمين تدريجيًا، مما يجعل من الممكن تقسيم المستخدمين. وبما أنها تركز على الاحتياجات الحقيقية لفئة معينة من المستخدمين، فإن مثل هذه المنتجات غالباً ما يكون من الأسهل تحقيق PMF، وبالتالي إنشاء نموذج أعمال أكثر قوة، مثل بعض منصات تحليل البيانات المتعلقة بالمعاملات، والروبوتات التجارية، ومنصات المعلومات، وما إلى ذلك.

    • الصعوبات: نظرًا لأنه يعود إلى احتياجات المستخدم الحقيقية، فإن مسار تطوير المنتج أكثر قوة، لكن دورة البناء أطول من مشاريع النماذج الأخرى. وعلاوة على ذلك، نظرًا لأن مثل هذه المشاريع لا تعتمد على السرد بل تعتمد على احتياجات محددة، فإن إطار عمل المنتج أسهل في التحقق، وعادة ما يكون من المستحيل الحصول على مبالغ كبيرة من التمويل في المراحل المبكرة من المشروع. لذلك، من الصعب جدًا التحلي بالصبر والالتزام بالنية الأصلية في "إصدار العملات" المعقدة أو أسطورة الثروة الناتجة عن التمويل عالي القيمة.

    بالطبع، هذه النماذج الثلاثة ليست مستقلة تمامًا. يمكنك رؤية ظلالها في العديد من المشاريع في نفس الوقت. لقد قمنا بهذا التصنيف فقط لتسهيل التحليل. لذلك، بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في بدء عمل تجاري في مسار تطبيقات المستهلك Web3، من المهم للغاية إجراء تقييم شامل لمزاياهم ومتطلباتهم واختيار النموذج الذي يناسبهم بشكل أفضل.