Tác giả: Mark Nguồn: Mirror Dịch: Shan Oppa, Golden Finance
Có một câu nói xưa trong giới đầu tư mạo hiểm: "Lần đầu tiên người sáng lập tập trung vào sản phẩm, lần thứ hai người sáng lập tập trung vào phân phối." Điều này mô tả cách những người xây dựng sản phẩm thường kỳ vọng rằng họ có thể phát triển hoàn toàn dựa trên chất lượng sản phẩm thay vì nỗ lực tạo ra các mẫu lặp lại để giúp họ tiếp tục thu hút sự chú ý và sự chú ý của người dùng đến sản phẩm của mình.
Tuy nhiên, có một yếu tố khác mà tôi tin rằng nhiều nhà sáng lập tiền điện tử đang thiếu, đó là token. Những người sáng lập tiền điện tử từ lâu đã đánh giá quá cao việc ra mắt sản phẩm của họ và đánh giá thấp việc ra mắt mã thông báo của họ. Tôi không đùa khi nói “mã thông báo là sản phẩm” – Tôi thực sự tin rằng đối với bất kỳ ai đang cố gắng xây dựng một công ty có giá trị bằng tiền điện tử, mục tiêu đầu tiên của bạn là cấp vốn cho mã thông báo của mình Thu hút sự chú ý và thanh khoản vĩnh viễn, nghĩa là bán nó cho bất cứ ai sẵn sàng giữ nó lâu dài.
Bất kỳ ai tinh mắt đều có thể thấy rằng trường hợp sử dụng chính của blockchain cho đến nay là mua, chuyển và bán mã thông báo. Một số ứng dụng thêm các bước bổ sung hoặc siêu dữ liệu vào các tương tác này, giúp người dùng xây dựng những cách phức tạp để tạo ra giá trị cho chính họ bằng cách sử dụng mã thông báo mà họ sở hữu. Nhưng mọi thứ chúng tôi làm trong tiền điện tử, mọi vòng chúng tôi trải qua, mọi từ ngữ chúng tôi viết, cuối cùng đều nhằm mục đích tương tác và sự tương tác đó bắt đầu bằng việc chúng tôi mua một vài mã thông báo vào hệ sinh thái.
Mặc dù có một số dự án tiền điện tử thành công đã đạt được sự phân phối rộng rãi và bền vững phần mềm của họ mà không cần sự trợ giúp của mã thông báo, nhưng chúng vẫn tồn tại như những trường hợp ngoại lệ. Nếu bạn biên soạn danh sách các sản phẩm hoặc giao thức tiền điện tử với hơn 100.000 người dùng hoạt động hàng tháng, bạn sẽ nhận thấy rằng phần lớn trong số họ đã sở hữu mã thông báo hoặc có kế hoạch rõ ràng để cuối cùng tung ra một mã thông báo. Thị trường tiền điện tử mang lại hiệu quả và sự công bằng cao hơn cho người dùng, do đó, đương nhiên rất khó để thiết lập lợi thế cạnh tranh bền vững trước những người mới tham gia đang cố gắng giảm lợi nhuận.
Uniswap là một ví dụ về một công ty có thể duy trì sự thống trị của mình trong nhiều năm nhờ thương hiệu mạnh và công nghệ chất lượng cao. Thậm chí, cuối cùng họ còn bị buộc phải thêm mã thông báo để đáp lại các đối thủ cạnh tranh như Sushi vốn mang lại giá trị cho người dùng thông qua mã thông báo ngoài chức năng của sản phẩm. Những ví dụ như thế này là lý do tại sao tôi tin rằng, trong một khoảng thời gian đủ dài, bất kỳ sản phẩm tiền điện tử thành công nào không tung ra mã thông báo cuối cùng sẽ mất lợi nhuận và/hoặc sẽ bị đẩy sang tay các đối thủ cạnh tranh phát hành mã thông báo và xây dựng mã thông báo. Đánh bại. Tạo hiệu ứng mạng lưới lâu dài mạnh mẽ hơn cho chính bạn và cộng đồng của bạn.
Điều này cuối cùng cũng có thể áp dụng cho các doanh nghiệp bên ngoài tiền điện tử, nhằm đáp ứng các thị trường ngày càng hiệu quả được thúc đẩy bởi sự phát triển của mạng lưới và trí tuệ nhân tạo. Điều đáng chú ý là điều này có liên quan chặt chẽ đến cách các hãng hàng không hiện đang hoạt động trong thế giới thực - bởi vì họ hoạt động với tỷ suất lợi nhuận rất mỏng và thu được phần lớn giá trị từ các chương trình khách hàng thân thiết. Sản phẩm chính của Delta không còn là các chuyến bay nữa mà là điểm Delta.
Nhìn lại tiền điện tử, bằng chứng dường như cho thấy rằng các dự án tiền điện tử thành công cao có thể được xây dựng bởi:
Thu hút sự chú ý và vốn cho bản thân (và mã thông báo của bạn) một cách liên tục và
Chuyển sự chú ý thành sản phẩm có giá trị cho người dùng.
Justin Sun và mạng TRON là bằng chứng tốt nhất cho thấy các sản phẩm tiền điện tử thành công có thể được xây dựng theo thứ tự cụ thể này - bất chấp nhiều năm Mọi người đã che đậy những trò hề của họ, nhưng thật khó để không bị ấn tượng bởi tiện ích thực sự mà mạng lưới mang lại (với tư cách là một gã khổng lồ trong hệ sinh thái thanh toán stablecoin). Anh ấy đã chứng tỏ mình rất có khả năng thu hút sự chú ý về mình và biến nó thành một mạng lưới thực sự tạo ra giá trị cho hàng triệu người. Bằng chứng cho thấy rõ ràng rằng token có thể hoạt động như những lời tiên tri tự ứng nghiệm về giá trị của chính chúng, trong đó việc tăng giá có thể đi trước việc tạo ra giá trị. Điều này trái ngược hoàn toàn với cách hoạt động của việc xây dựng/định giá công ty truyền thống, đó là lý do tại sao tiền điện tử vẫn khiến bất kỳ ai không quen với mô hình mới này phải kinh ngạc.
Khi giá của bất kỳ tài sản nào tăng lên, mọi người sẽ chú ý đến nó nhiều hơn - điều này đúng với tiền điện tử cũng như bất kỳ tài sản nào khác. Tuy nhiên, tài sản tiền điện tử dường như đặc biệt hiệu quả trong việc chuyển đổi sự chú ý ngày càng tăng thành giá trị nội tại của mạng cơ bản. Điều này là do mạng lưới tiền điện tử chào đón những người đóng góp có kỹ năng cho cộng đồng của họ bất kể nền tảng chuyên môn của họ, trong khi các tổ chức truyền thống là những khu vườn có tường bao quanh với lối vào thưa thớt. Có rất ít tổ chức phi tiền điện tử được thành lập để tận dụng lượng lớn sự chú ý có thể đạt được trong các giai đoạn hành động giá phản xạ. Do đó, chúng ta không chỉ cần đánh giá tài sản tiền điện tử dựa trên giá trị hiện tại và tương lai mà mạng đang tạo ra mà còn cần xem xét tác động của các luồng thanh khoản tiếp theo lên quỹ đạo tương lai của mạng.
Mọi người tham gia hệ sinh thái này để kiếm tiền thông qua mô hình kinh doanh mới lạ này, mang đến cho những người có thể dự đoán tính thanh khoản trong tương lai và tạo ra giá trị để kiếm được lợi nhuận thịnh vượng càng sớm càng tốt. Thay vì nhắm mắt làm ngơ trước thực tế này, những người sáng lập giỏi nhất trong lĩnh vực tiền điện tử đã tìm ra cách vũ khí hóa mong muốn vốn có này để xây dựng các mạng lưới có giá trị nơi tất cả những người tham gia đều có thể kiếm tiền từ sự tồn tại của họ.
Một ví dụ điển hình là mạng Helium - họ có thể thu hút đủ thanh khoản (thông qua mã thông báo HNT) vào hệ sinh thái của mình vì những lý do ích kỷ khi người lạ mua giàn khai thác và bắt đầu tạo cho mình một động lực ổn định để kiếm được lợi nhuận thực sự. Thông qua sức mạnh của tính thanh khoản của mã thông báo, họ có thể khởi động lại mạng của mình với đủ công cụ khai thác để chiếm lĩnh thị trường băng thông rộng di động cũ kỹ. Điều phối gần 400.000 người dùng tham gia mạng lưới như vậy sẽ là một nhiệm vụ khó khăn nếu không có sự trợ giúp của tính thanh khoản sâu, điều này mang lại một điểm dừng hữu ích trong giai đoạn biến động sớm xảy ra khi bất kỳ thị trường đa diện nào phát triển. Bằng cách này, sản phẩm đầu tiên và quan trọng nhất mà Helium cần bán là mã thông báo của họ - nếu không có nó, cho dù phần cứng hoặc phần mềm của họ có ấn tượng đến đâu, họ sẽ không thể thu hút và duy trì đủ sự chú ý để đạt được khối lượng quan trọng cần thiết. Thách thức các doanh nghiệp lớn.
Trong một sản phẩm được mã hóa như Helium, giá của mã thông báo là mẫu số chung thấp nhất của sự chú ý đổ vào/ra khỏi một hệ sinh thái nhất định. Khi giá tiền xu giảm, các công ty khai thác rời bỏ không chỉ vì nền kinh tế của họ thay đổi mà còn vì tâm lý bầy đàn tồn tại xung quanh sự chú ý—nếu tôi thấy mọi người khác rời nhóm, nhiều khả năng tôi cũng sẽ rời đi.
Theo cách này, việc thu hút thanh khoản không phải là chuyện một lần mà chỉ quan trọng trong giai đoạn đầu - nó vẫn là điều kiện tiên quyết cho sự tồn tại liên tục của toàn bộ mạng , Mặc dù điều này ngày càng trở nên ít quan trọng hơn khi cộng đồng cung cấp đủ cung/cầu địa phương. vào mạng. Việc có thể thu hút sự chú ý thanh khoản bền vững cho dự án của bạn không phải là một nhiệm vụ tầm thường - áp lực mà nó đặt lên nhóm sáng lập tiền điện tử phản ánh trải nghiệm mệt mỏi khi trở thành người sáng tạo trên một nền tảng xã hội lớn, ngay cả khi có một ngày nghỉ không đúng lúc. Nó cũng có thể là thảm họa cho sự phát triển của bạn.
Mặc dù vậy, vẫn có một số nhà sáng lập tiền điện tử vừa là nhà công nghệ xuất sắc vừa là chúa tể meme đáng sợ, những người có hiểu biết sâu sắc về cách thu hút sự chú ý và cách tốt nhất để tận dụng những điều này sóng để liên tục mang lại giá trị cho hệ sinh thái. Họ tạo ra các vòng phản hồi tích cực tự củng cố bằng cách liên tục thực hiện những lời hứa mà họ đưa ra với các thành viên cộng đồng và liên tục thúc đẩy đổi mới sản phẩm để giữ cho người dùng (chủ sở hữu mã thông báo) phù hợp với tầm nhìn dài hạn của cộng đồng. dự án.
Trong thực tế, nghệ thuật thu hút thanh khoản thường có nhiều hình thức—đối với hầu hết những người sáng lập, quá trình này bắt đầu bằng việc huy động một số vốn từ bạn bè và gia đình Vốn ban đầu nhỏ, sau đó huy động nhiều tiền hơn từ các nhà đầu tư tổ chức (đề cập rõ ràng hoặc ngầm định về các mã thông báo trong tương lai), sau đó thông qua các giao dịch mã thông báo trước khi phát hành khác, bản thân việc ra mắt, các chiến dịch tiền thưởng phân phối mã thông báo và Sự kiện nơi các sàn giao dịch và nhà tạo lập thị trường hợp tác để cung cấp tính thanh khoản cho mã thông báo, như cũng như vô số kỹ thuật tiếp thị khác để nâng cao danh tiếng của dự án trong tầm chú ý của tiền điện tử. Điều quan trọng là họ làm việc với một mạng lưới ngày càng tăng gồm những người tin tưởng vào sứ mệnh của họ và tham gia cộng đồng của họ để giúp biến điều đó thành hiện thực – điều mà họ có động lực làm vì niềm tin vốn có của họ vào Đóng góp của mạng hiện tại, cũng như phần thưởng token hào phóng cho những ai sớm tham gia. tham gia. Trong một thế giới lý tưởng, những người bạn bán token sẽ là những người đầu tiên thực sự sử dụng chính mạng đó hoặc ít nhất là quảng bá nó một cách rầm rộ tới khán giả.
Cuối cùng, phần lớn công việc đều xoay quanh phép toán đơn giản là bán mã thông báo của bạn cho càng nhiều người mua mới càng tốt trong khi làm mọi thứ có thể để ngăn chặn việc mã thông báo hiện có bị xâm phạm. Người nắm giữ đã bán đổ token của họ. Đôi khi điều này được thực hiện thông qua việc khóa mã thông báo xung quanh các khoản đầu tư hoặc đặt mã thông báo, đôi khi thông qua meme. Bất kể họ làm như thế nào, các cộng đồng được mã hóa tốt nhất đều vượt trội khi chơi các trò chơi vô hạn trong các trò chơi đối kháng, trong đó những người lạ phối hợp để duy trì trò chơi khi các mã thông báo bị kẹt (tức là trong quá trình đấu giá các mã thông báo), mặc dù cuối cùng cạnh tranh với nhau và thoát ra sau đó tại một mức giá cao hơn. Những người sáng lập trong các hệ sinh thái này thường là những cá nhân có tay nghề cao và có đủ sự thoải mái để không cần phải coi trọng họ,
Mã thông báo là một công cụ cực kỳ mạnh mẽ để phối hợp, trong thập kỷ tới, chúng ta sẽ chứng kiến sự bùng nổ của các mạng lưới mã thông báo sẽ thách thức nghiêm trọng các tổ chức vẫn nắm giữ quyền lực to lớn trong cuộc sống của chúng ta ngày nay. Token cũng có thể cho phép các công ty trong các thị trường hàng hóa xây dựng sự chú ý và thiện chí để chi tiêu trong thời kỳ cạnh tranh khốc liệt, do đó ngăn họ mất hoàn toàn lợi thế của mình. Điều này mang đến cơ hội lớn cho những người sáng lập hiểu biết về công nghệ và theo đuổi sáng tạo (phần mềm và meme), những người đủ dũng cảm để cạnh tranh với những công ty lớn đương nhiệm và đủ dũng cảm để vượt qua cơn hạn hán thanh khoản không thể tránh khỏi. .
Thực tế là cẩm nang này đã trở nên rõ ràng, dễ hiểu và có thể lặp lại, đồng nghĩa với việc các mạng lưới mã thông báo tiện ích sẽ tiếp tục thu hút lượng vốn đầu tư đáng kể ở giai đoạn đầu mà Từ các nhà đầu tư những người nhìn thấy lợi nhuận tiềm năng khi đặt cược vào những người sáng lập sớm và đúng đắn. Làm việc trên các meme phù hợp. Khi thị trường này trưởng thành, tôi cũng kỳ vọng rằng chúng ta sẽ thấy sự cạnh tranh vì những lo ngại về thanh khoản trở nên gay gắt hơn (như chúng ta đã thấy với thị trường mã thông báo tiện ích không gian khối).
Mặc dù vậy, chúng tôi tại Boost vẫn rất hào hứng với mạng mã thông báo vẫn đang phát triển và chúng tôi tin rằng những tiến bộ mới nhất trong công nghệ ví và zk, kết hợp với không gian khối bảo mật của ubiquity sẽ tạo ra công thức hoàn hảo cho một nhóm ứng dụng hoàn toàn mới. Người dùng tham gia tiền điện tử.
Cheng Yuan
