グレイスケールのマーケティング担当副社長：グレイスケールはGBTCをどう売り込むか

出典：Grayscale VP of Marketing Seres Lu  Compiled by Deng Tong, Golden Finance

GBTC は2024年1月11日にニューヨーク証券取引所アルカで上場し、世界初で最大のスポットビットコインETFの1つとなり、同日GBTCの新しいブランディングキャンペーンを開始しました。 私たちはグレースケールのマーケティング担当副社長、セレス・ルーと対談し、GBTCのマーケティングに対するグレースケールのアプローチと、他の発行体の群衆からどのように際立とうとしているのかについて理解を深めました。

（注：GBTCは1940年投資会社法およびその改正法（「1940年法」）に登録されたファンドではなく、ほとんどの上場商品やETFとは異なり、1940年法では規制されていません）。Act.)

GrayScale は広い意味でGBTCをどのように販売していますか

GBTCが他のビットコインETFと異なるのは、ETFになる前にビットコイン投資ファンドとして存在していたからです。 つまり、他の多くの商品が考案されるずっと前に、GBTCの広告を始めたということです。

GBTCのキャンペーンは、ETFになる前もETFになってからも同じです。 私たちが焦点を当てたのは、GBTCの特徴である、世界最大のビットコインファンドであることでした。ところで、私たちは現在、もう一つの特徴を主張しています。私たちは実は米国で市場前取引を開始した最初のスポットビットコインETFでもあります

興味深いことに、GBTCの運用実績（私たちは2020年1月から米国証券取引委員会に報告しています。2020年1月から米国証券取引委員会に報告しています）、私たちはWell-Known and Experienced Issuer（「WKSI」）に指定されました。

GBTCがETFになったことで、私たちのマーケティング戦略は変わるのでしょうか？

GBTCを競合他社から際立たせている要因の多くは、GBTCがすでに数十億のAUMと多くの投資家を持つ上場ビットコインファンドであるという事実に由来しているためです。 過去10年間で、GBTCは広く認知されるようになり、多くの投資家は、ビットコインを証券口座や退職金口座で利用できるようにしたオリジナルの投資商品としてGBTCを知っている。 投資家の皆様には、ビットコインへの投資を検討する際には、まずGBTCから始めていただきたいと思います。

なぜGBTCなのか、何が起きたのか？

GBTCはユニークな金融ブランドだと考えています。

これは何を意味するのでしょうか？ GBTCのAUMサイズ、運用の歴史、狭いスプレッド - これらはすべて、多くの投資家や市場参加者が金融商品に求める望ましい特徴です。 さらに、GBTCは暗号業界のブランドそのものであるGrayscaleによってスポンサーされています。

11の異なる発行体がビットコインETFで同時に市場に参入したことで、多くの投資家はすべての発行体が平等だと考えるかもしれませんが、私たちはそう考えていません。 グレースケールとGBTCを擁護できるのは、我々が2024年1月に参入したのではなく、2013年9月に参入したという点だけです。私たちは暗号通貨を専門とする数少ない資産運用会社です。 私たちは暗号通貨を長期的に信じています。 私たちはビットコインについて多くの研究を行ってきました。 GBTCは、あるアセットクラスにまつわる企業のFOMOや市場シェア争奪戦の結果ではなく、より幅広い投資家がアクセスできるようにするために10年間取り組んできた当社の主力商品なのです。

マーケティング戦略について教えてください。

私たちは、暗号通貨が投資家の検討に値する資産クラスであると信じており、Grayscaleは常に投資家の注目に値する広告を出すよう努めています。 私たちは、暗号通貨の初期に関連するイメージを意図的に避け、その代わりに、私たちのメッセージを明確に、直接、具体的に伝えることに注力しています。

私たちは、身近でありながら伝統的だと感じられるものに創造性を注ぎ込むのが好きです。 おそらく、GBTCをフィーチャーしたキーボード広告や、空港の屋外に表示されたレトロな機内持ち込みGIFをご覧になったことがあるかと思います。また、ユーモアは、特に広告において、私たちのクリエイティビティの一貫した特徴となっています。

私たちは、人々が交通センター、テレビ、お気に入りのウェブサイトやソーシャルメディアプラットフォームの中など、実際にGBTCの広告を目にしたときに、私たちのメッセージを即座に理解し、それが彼らの知性を尊重し、彼らの投資意欲に響くことを願っています。

ターゲットオーディエンスとは？

GBTCはすべての投資家のためのものではないかもしれませんが、証券口座を持っている人なら誰でも投資できます。しかし、私たちが対象としているのは、新しい資産クラスへのポートフォリオの分散に関心のある投資家だと思います。 人口統計ではなく、暗号通貨に投資する動機に基づいてターゲットを絞っています。 商品として、GBTCのユニークな機能のいくつかを彼らにアピールしたい。 企業としては、暗号業界におけるGrayscaleのポジションが、彼らにGBTCを選択するきっかけになることを願っています。

GBTC のマーケティングにおける主な課題は何だと思われますか？

スポットビットコインETFが承認されたことで、GBTCは確かに守勢に立たされています。 GBTCがユニークな金融ブランドであると考える理由は前述しましたが、これらの特徴は私たちの誇りでもあります。 しかし、投資家は気にしているのか？ というより、投資家はどのような特徴を重視するのだろうか？ 自分たちの商品を特別なものにすることに固執するあまり、自分たちがリーチしようとしているオーディエンスの視点を忘れてしまってはいけない。 現実には、この分野は急に混雑してきたので、GBTCの歴史とユニークな特質を一貫した形で差別化要因を強調し続けなければなりません。 おそらくこれは、一部の投資家が他の商品オプションを追求することを意味しますが、私たちはまた、多くの新しい投資家や資本配分者を惹きつけることを期待し、期待しています。