スタートから放棄まで 私がWeb3ペイメントをやめた理由

By Yokiiiya

過去6ヶ月の間に、私は Web3 の傍観者から決済業界のインサイダーになりました。そして今、私はWeb3決済をやめ、続けないことを選択している。

これは失敗の後の後退ではなく、判断の調整の後の実際の現場でのことです。この半年間、私は義烏、水北、普天、またメキシコに行き、最も活気のある場所のそれらの報告を見て、最終的にどのように作られる支払い。私はまた、現場に降りて、Web3の支払いのMVPを乗り継いで、アカウントを引き継ぎ、Web3の収集ツールを行い、最初のステップから実行の最後のステップへのパスを、想像してみてください。

しかし、先に進めば進むほど、ある一つのことにはっきりと気づいた。決済は機能性ではなく、銀行との関係、ライセンス、資本効率、そして長期的なリスクコントロール能力が重要なのだ。

一見「儲かっている」ように見える決済ビジネスの多くは、儲けの本質はプレミアム能力ではなく、リスクプレミアムである。|にできるようにあなたがそれをすることができます本当に出くわすことあなたは、実際には私たち約束、誰でも素早くこの人これらの一見正確にどのように{}人のことを忘れることができます。

この投稿は、業界を否定するものではなく、フィルターを外して本当の構造を広め、後から来る人たちのためにもう少し冷静な判断を残そうというものです。(数週間前、元クングローバル副社長でナユタ・キャピタルCEOのロバートと、ドリップファイナンス アレックス元CEOのアレックスとのポッドキャストも録音し、同じ問題について議論した)

I.なぜ私はWeb3ペイメントに入ったのか？

シリアルアントレプレナーとして、私は昨年、何年も続いたスタートアップを終えました。会社を閉じる過程で、私はより「まっさらな状態」に戻るためにしばらく休暇を取り、次にどのような方向にエネルギーを集中させるべきかを真剣に考えました。

半年前、友人に誘われて香港に行き、Web3決済関連のベンチャーに挑戦しました。当時、私はWeb3そのものをよく知らなかったし、決済業界についてもよく知らなかった。マクロ的な視点に立てば、まだ上昇サイクルにある十分な規模の業界であり、ウェブ3とAIの間に統合の余地があることは明らかだった。

これまでのベンチャーでは、多国籍ビジネスを行い、遠隔労働関連のプラットフォームやソフトウェアを手がけてきました。ビジネスがグローバル化するのは非常に早いのですが、お金の流れは常に遅れているのです。決済が遅い、経路が分断されている、コストが透明でない、請求期間がコントロールできない--これらの問題は、まだ規模が小さいうちは経験と忍耐で回避できるが、ひとたび事業が拡大すれば、「管理能力」によって解決されることはなく、拡大し続けるだけである。お金が情報ほど自由に行き来しないという事実自体が、グローバル化した多くのビジネスにとって見えない天井なのだ。

このような背景のもと、私はWeb3ペイメントが決済レベルで実際にどのように利用されているかを体系的に理解し始めました。そこで見えてきたのは、抽象的な技術的物語ではなく、決済の迅速化、透明性の向上、ほぼ24時間365日利用可能という、これらの痛みに論理的かつ直接的に対処できるソリューションでした。そして、事実上24時間365日稼働する清算機能です。

当時の判断では、これは現実的な問題を解決し、かつDay1 Global である方向に見えました。

しかし、今振り返ってみると、当時の私は、他の多くの人たちと同じように、「決済が十分に効率的である限り、支払いは自然に連鎖的に移行していく」という、それ以来、現実から絶えず問われている前提を受け入れていたことに気がついた。清算と決済が十分に効率的である限り、支払いは自然に連鎖の上に移行していくというものだ。さらに単純化すれば、支払いは取引の要約に過ぎず、処理さえ進めば、キャッシュフローから「手でこする」ことができる、という直感のようなものだ。

Web3や決済業界に対する私の理解不足を踏まえ、私は3ヶ月間、本当にこの業界に入り込み、構造を把握してから、自分のやりたいことや立ち位置を決めることにした。

2、決済の本当の戦いは、決して製品についてではない

香港に来たとき、最初のアイデアは複雑なものではありませんでした。

私が香港に来たときの最初のアイデアは複雑ではありませんでした。最初のアイデアは非常にシンプルです：友人がすでにいくつかのリソースと関係を持っていることに依存し、から＆nbsp;OTC＆nbsp;または比較的単純な受信と実行する最初のキャッシュフローにシーンを支払うために、その後、フォローアップの判断の本当のニーズに応じて何をすべきか。

私は研究を行うためにここにいるわけではなく、また、それは長期的な待ち時間ではありませんが、私は見てみたい - 最初に実行することができるものを作る可能性はありませんし、実際のビジネスで方向を調整します。

しかし、その直後、外部環境に顕著な加速があった。5月、米国でGENIUS法が成立し、業界全体がほぼ一夜にして火がついた。資本、プロジェクト、起業家たちが瞬く間に殺到し、Web3決済は比較的ニッチなインフラ・トピックから、頻繁に議論される「新たな機会」になった。外から見れば、これは良いことだが、スタートアップのチームにとっては、この突然の話題は良いことではない。

その場が混とんとして騒がしくなればなるほど、コンセンサスが早く形成されればされるほど、本当の問題を隠蔽することが容易になる。インターネット企業、金融機関、銀行、伝統的なWeb2決済企業、Web3ネイティブチームなどが次々と参入し、誰もが機会について話しているが、構造について話す人はほとんどいない。最前線に降りて、業界を本当に明確に把握することがより重要だと感じました。

1.レポートの中の「話題」は、最前線で目にするものとは違う

私が本当に最前線で走り始めてから、最初にしたことは、製品を最適化し続けることではありませんでした。製品ソリューションを最適化し続けるのではなく、私が最初にしたことは、「誰が実際にウェブ3ペイメントを使っているのか？なぜ使っているのか？なぜ使っているのか、どこで使っているのか。私は報告書で最も多く言及されていた義烏に行った。

義烏は、多くの調査や共有の場で「web3ペイメントが大規模に採用されている」代表的なサンプルとしてよく引き合いに出される。しかし、実際のところ、私は違う見方をしている。ステーブルコインは存在するが、それは断片的で、人間関係主導の、舞台裏での利用である。

報告書にあるような、標準化された、製品として再現可能な決済方法にはなっていない。多くの取引は「効率のために最適化」されていない。その後、私は水北、普天、メキシコを訪れ、アフリカやアルゼンチンなどさまざまな場所での普及率を調べたが、その様子は根本的に変わっていなかった。

ウェブ3の支払いは存在しないわけではないが、安定した、拡張可能なパスのバックボーンの増幅を形成するには程遠く、「パッチ」の元のシステムに組み込まれているだけであることが多い。実際の普及率と、報告書やコミュニティ、議論の中で感じられる熱量は一致しない。

しかし、このようなやりとりの中で、私は徐々に視点を「製品を作れるか」から「業界の構造そのもの」に移していった。安定したコインの市場は、おそらく「暗号通貨コミュニティの中」ではなく、Web2の世界、すでに存在していたにもかかわらず、長い間伝統的な決済システムによって遅れをとっていたビジネスシナリオの中にあることに気づき始めたのです。

これは物語の転換ではなく、むしろゆっくりと進むフィンテックのアップグレードである。

これは物語上の変化ではなく、むしろゆっくりと進むフィンテックのアップグレードである。

2.実際にアプリを作り始めると、すべての疑問は同じ場所を指していた：アクセス

7月から9月にかけて、私は実地調査を続けながら、潜在的な顧客に組織的に働きかけ始めた。人材会社、保険、旅行、MCN組織、サービス業、国境を越えたビジネス・パーティー、ゲーム会社......ニーズはさまざまだが、「お金はより速く、より安く、より安定的に流れるべきだ」という、一貫性の高い核心的な問題を指摘している。

給与計算、タスク決済、B2B決済、これらすべてのシナリオは、論理的に安定したコインに非常に適しています。最初は、アプリケーションレイヤーも切り込める方向だと考えていました。しかし間もなく、避けられない前提が浮かび上がりました。それは、安定した、準拠した、持続可能な不換紙幣⇄コイン数チャンネルが必要だということです。

市場では良さそうに見えたいくつかのサービスプロバイダーとドッキングを始めましたが、実際のところ、どのチャネルも「長期的に信頼できる」とは言い難かったのです。

銀行との関係、ライセンス構造、KYB/KYC コンプライアンス、リスク管理能力、クォータ管理、規制当局とのコミュニケーション......チャネル全体のレイヤーは、信用、経験、資金の長期的な蓄積に大きく依存しています。小さなチームの背景には、短期的に能力を補うことができます。

ここで初めて、私は本当に気づきました：支払いは、製品で良い仕事をすれば勝てる業界ではありません。

3.儲けているつもりが、実はリスクプレミアムを食っている

この過程で、私の心に深く響く言葉がある。ウェブ3の支払い方法で「うまくいった」と思われるものの多くは、本質的にキャパシティ・プレミアムではなく、リスク・プレミアムなのだ。

より危険なのは、多くの人が自分がどんなリスクを取っているのか知らないこと、そしてそれがどこに隠れているのか知らないことだ。

• カウンターパーティーのコンプライアンスでしょうか？

• プール構造のミスマッチでしょうか？

• リスク管理規則の遅れでしょうか？

• それとも規制解釈のグレーゾーンなのでしょうか？

事業の実行可能性が「しばらくの間何も起こらない」ことに基づいているのであれば、それは快適に拡大できる構造ではありません。

4.支払いの本質は「水流」ビジネスである。

少しずつ、よりシンプルな視点で支払いを理解するようになった。支払いの本質は、実は「水流」ビジネスなのだ。誰が水路をマスターし、誰がお金を稼ぐことができるか。蛇口からの水の流れが大きければ大きいほど、お金を稼ぐスペースも大きくなる。ドアから水を通すと、水を汲むことができる。これはほとんど「嘘をついて稼ぐ」ビジネスのように聞こえる。

しかし、このため、支払いは決して単純なビジネスではない。水際で」儲かる会社ばかりではない。長期的に儲かる決済会社は、水量、圧力、還流、汚染、漏水などをしっかりと管理している会社である。

どれだけの水を確保できるかは、どれだけのリスクを取ることができるかにかかっており、どれだけの期間水を流し続けることができるかは、コンプライアンス、リスク管理、規制環境の中でどれだけ耐えられるかにかかっている。多くの水を流している」ように見える多くの道は、本質的にはゲートを閉じるための一時的な人手不足に過ぎない。このような過程で、私はより複雑な、しかしより現実的な、決済業界に対する畏敬の念を抱くようになりました。

魅力的なのは、誰が新しい製品を作っているかということではなく、現実の世界で何が本当に儲かっていて、何がただ騒がしいだけなのかを、とても正直に教えてくれるからだ。

5.ペイメントは良いビジネスだが、私たちがうまくやれるようなビジネスではない

ここまで来るのに、私はまた、簡単ではないことに直面しなければならなかった。簡単ではないが、起業家にとって非常に重要な判断に直面することになった。ペイメントは良いビジネスだが、我々ができるビジネスのタイプとしてはベストではない」。これは方向性を否定しているのではなく、資源の恵みに敬意を表しているのだ。

ペイメント業界が本当に必要としているのは、迅速に試行錯誤を繰り返し、常に製品を反復する能力ではなく、長期的に安定した銀行との関係、持続可能なコンプライアンス体制、成熟したリスク管理能力、また信用ゲームを繰り返した後の規制環境において蓄積された信用である。これらの能力は、ちょっと頑張れば身につくものではないし、賢さや努力で短期間で補えるものでもない。どちらかというと、特定のタイプのチームの中で、特定の期間内にのみ発展する傾向がある、業界レベルの資産のようなものである。

ペイメントを「水商売」と捉えるようになるにつれ、「水商売になりたいかどうか」ではなく、「プレッシャーに対応できる体制が整っているかどうか」が、チームが長期にわたって水商売を続けられるかどうかを決めるということも、より強く意識するようになった。

この前提に立てば、突き進み続けることは、もはや私たちにとって合理的な投資ではなく、むしろ味方ではない業界構造と戦うために時間と運を使うようなものだ。その疑問が、最終的に私を次の選択へと導いた。

3、私はまだペイメントについて楽観的だが、本当の戦場を見るだけだ

私がWeb3のペイメントを続けないという選択をしたことは、重要なことです。それどころか、この半年間で、決済業界の構造的なチャンスはまだ非常に大きいと確信するようになりました。

ただ、こうした機会を分解していくうちに、より残酷ではあるが、重要なことに気づいた。そのチャンスは実際にあるが、すべてのスタートアップ・チームの足元に均等にあるわけではない。

1.決済量の増加は短期的な配当ではなく、長期的な再構築

視点を長くすれば、クロスボーダー決済は「爆発的に普及するかどうか」という問題ではありません。"の問題ではなく、むしろインフラの再構築の継続的なプロセスである。グローバルサプライチェーンの継続的な波及、国境を越えたサービス貿易の拡大、分散型チームワークの加速はすべて、積み重なれば従来の清算・決済システムの摩擦を増幅させるトレンドである。

このようなプロセスにおいて、ウェブ3ペイメントの価値は「より安い」ことではなく、以下の3点にあります：

• 。ターンアラウンド効率の大幅な改善

• 清算経路の透明性

• 通貨ゾーンや規制区域を超えた統一された清算能力