YC から起業家へ: 最悪の事態に備える

原題：「YC、市場崩壊の最中に『最悪の事態に備える』よう創業者にアドバイス」

出典: TechCrunch

オリジナルコンピレーション: 0x9F、Rhythm BlockBeats

YC 創設者の皆様、こんにちは。

今週、私たちはYCのポートフォリオ企業の多くと話をしました。彼らは、市場の状況に応じて支出、ライフサイクル、採用、資金調達を調整する必要があるかどうかを積極的に尋ねます。私たちは彼らにこう言います。不況は多くの場合、迅速に考えを変え、事前に準備を整え、会社の存続を確実にする創業者にとってチャンスです。

計画を立てるときは、次のアイデアを考慮してください。

1. 経済がどの程度悪くなるかは誰も予測できません。いずれにせよ良くなるわけではありません。

2. 安全な行動は、最悪の事態に備えることです。現在の状況が過去2回の不況と同じくらい悪い場合、それに対処する最善の方法は、今後30日間で支出を削減してライフサイクルを延ばすことだ。目標は Default Alive (デフォルトで生き続ける) にする必要があります。

3. もしあなたが生きていくのに十分な資金を持っておらず、今あなたにもっとお金を払ってくれる投資家がいるなら（たとえ融資条件が前回のラウンドと同じであっても）、このお金を受け入れることをしっかりと検討すべきです。

4. あなたの資金調達能力に関係なく、たとえ今後 2 年間資金を調達できなかったとしても、会社を存続させるのはあなたの責任です。

5. 流通市場におけるテクノロジー企業の業績不振は、VC への投資に深刻な影響を与えることを理解する。 VCは資金調達が難しくなり、LPはより慎重な投資を求めるようになるだろう。その結果、不況時には、多額の資金を持っているトップVCであっても投資ペースが鈍化する（小規模ファンドは投資をしないか、失敗することが多い）。これにより、取引をめぐるファンド間の競争が減少し、企業評価の低下、資金調達の縮小、取引成立の困難化につながります。このような場合、投資家は最も業績の良い企業を支援するためにより多くの資金を留保し、新たな資金調達額をさらに削減します。この景気減速は、多国籍企業、資産の多い企業、利益率の低い企業、ハードテクノロジー企業、その他多額の投資と長い回収期間を必要とする企業に大きな影響を与えるでしょう。ちなみに、投資総額は減少しましたが、投資家と出会う機会はまだたくさんあります。彼らがまだ積極的に投資していると考えるのは愚かです。

6. 過去 5 年以内に会社を設立した人は、通常の資金調達環境がどのようになっていると思うかを自問してください。あなたが経験した資金調達の大部分は失敗に終わり、将来の資金調達はさらに厳しくなるでしょう。

7. A ラウンドの資金調達に合格したが、製品がまだ PMF (プロダクト マーケット フィット) に達していない場合は、PMF が明確に達成されるまで新たな資金調達ラウンドを期待しないでください。ここで挙げたAラウンドの小さな目標は少し低すぎるかもしれません。

8. 今後 6 ～ 12 か月以内に資金調達を計画している場合、それはまさに不況のピーク時です。たとえ会社がうまくいっていても、成功する可能性は非常に低いです。計画を変更することをお勧めします。

9. 競合他社の多くは十分な計画を立てておらず、次のラウンドで資金を調達しようとして失敗するまでお金を使い続けることを忘れないでください。景気が悪くても、生き残っている限り、通常は巨大な市場シェアを占めることができます。

10. さらに詳しい観点については、ビデオをご覧ください: Saving Your Startup in a Bad Economy

よろしくお願いします、YC