[特集】ブラーをめぐる議論 Part II 「ブラー計画から何を学んだか？

編集者コインライブ
著者ミント・ベンチャーズ ジェシカ・シェン

Web3.0起業家精神
Blurの製品設計には細部に至るまで様々な工夫が凝らされており、NFT市場の痛点を深く理解し、ユーザーのニーズを明確に把握していることがうかがえる。Blurのユーザーフレンドリーな製品設計は、多くのNFTトレーダーやホエールユーザーを魅了しています。また、その正確なマーケティングインセンティブモデルとNFT流動性に対するエアドロップへの期待は、多くの非NFT暗号ユーザーの注目を集めました。継続的なエアドロップへの期待と機能アップデートは、Blurがユーザーの習慣をさらに変化させ、OpenSeaの中央集権プラットフォームを打倒しようとする意欲を絶えず示している。

市場の需要を明確に理解し、市場のペインポイントを真に解決する製品を創造する。
Blurは2022年10月19日に正式にスタートし、以来絶賛されている。他の取引市場やアグリゲーターに加え、エアドロップの期待値やマイニングの仕組みなど、Blur'の主な商品の特徴は、スピード、取引手数料0%（後に引き上げられる可能性あり）、コレクション入札である。極めてシンプルな商品詳細により、商品レベルでのNFT取引市場の効率性が高まっている。複数の商品詳細と初期のGo-To-Market運営戦略の組み合わせにより、Blur'の競合他社はユーザーと市場を真に理解していないように見える。

スピード：Blurのスピード・アドバンテージは、主に(1)取引中（ペンディング）のUIインターフェイスのリフレッシュ・レートと(2)リスティングのリフレッシュ・レートにある。このシンプルな機能は、混雑するNFT取引市場で際立つためのBlur'の必殺技である。

一見何の変哲もないこの機能は、プロのトレーダーや頻繁に取引するトレーダーにとって極めて重要であり、Blurのユーザーを獲得する鍵でもある。FTトークン取引市場においては、各取引所のデータ更新速度は同程度であり、大きな裁定差は生じないと想定されるため、価格更新速度はユーザーにとってもはや敏感なポイントではない。しかし、NFT取引市場では、複数の既存取引プラットフォー ムからの遅い気配情報を受け入れなければならない。

マイケル・ルイスの『フラッシュ・ボーイズ』には、ウォール街の高頻度トレーダーたちが、より高速な情報伝達のために光ファイバー回線を敷設するためにいかに費用を惜しまなかったかが描かれている。取引利益におけるスピードの重要性は自明である。通常のNFT取引はまだ高頻度取引の内部競争段階には至っていないが、NFT MEVやNFTロボットは、情報伝達速度が大きな価値を生み出すことをすでに証明している。そのため、情報フロー速度が最も速いBlurが登場すると、ユーザー（特にバーゲンハンティングの需要が強いプロレベルのユーザー）に他のプラットフォームを圧倒する取引体験をもたらし、頻繁に取引を行うNFTプレーヤーやクジラのユーザーは、取引市場の利用習慣を素早く自然に切り替えた。Blurは、NFT取引における情報流速の重要性を真に認識し、それゆえにいち早く市場を制した最初のプラットフォームと言える。

コスト：Blurはまた、ユーザーに最も低い取引コスト環境を提供するよう努めています。コストの削減は流動性の問題を解決する最も直接的な方法の一つです。取引手数料、ロイヤリティ、ガス料金、そしてNFT自体の価格がトレーダーの主なコストとなる。流動性だけでなく、ユーザーは取引コストにも非常に敏感であり、市場は自らの足で投票し、コストが最も低いプラットフォームを選択します。本稿では、取引手数料とロイヤルティに焦点をあてて議論する。

取引手数料（現在0）
OpenSeaの2.5％、X2Y2の0.5％、LooksRareの2％、SudoSwapの0.5％の取引手数料に対し、Blurは取引手数料0％を掲げている。売り手はNFT'の価格を通じて手数料を買い手に転嫁することができるが、取引手数料を引き下げること自体が取引を促進し、買い手と売り手の距離を縮める役割を果たしている。将来、Blurはコミュニティのコンセンサスに基づいて取引手数料を引き上げる可能性があるが、短期的にはこの水準を維持する。

ロイヤルティ（当初は最低0%、後に最低0.5%に調整）
2022年10月にBlurが公開されたとき、クリエイター・ロイヤリティは強制されなかった。売り手はロイヤリティの下限を0％に設定することも、既存のクリエイター・ロイヤリティ・スキームに従うこともできた。しかし、0.5%のロイヤリティを支払う買い手に対しては、Blurはこの行動を奨励するため、より多くのエアドロップを受け取ることを明確にした。これは、Blurがクリエイターを支援すると同時に、ロイヤリティの削減が取引を促進する重要な要素であることを理解していることを意味する。その後、Blurはロイヤリティのルールを調整し、下限を0.5％に設定した。基準は上がったものの、X2Y2'の度重なるロイヤリティルールの変更ほど、コミュニティで論争を引き起こすことはなかった。

トークンのローンチ後、Blurはクリエイターを惹きつけるという観点からOpenSeaが課した一連の「制裁」政策に対抗するため、すぐに新しいロイヤリティルールを発表した。

背景

2022年11月、OpenSeaは取引マーケットプレイス（Blurのようないくつかの非強制的ロイヤリティ実施マーケットプレイスを含む）用のブロックリストツールを開始した。NFTの作成者は、このツールを使って非ロイヤルティ実施プラットフォームでの取引をブロックすることができます。このツールを使用するメリットは、OpenSeaがこのツールを使用するNFTコレクションに対してロイヤルティを強制することです。しかし、このツールを使用しないNFTコレクションは、買い手にロイヤルティを強制することなく、複数のマーケットプレイスで取引することができます。この措置により、多くのクリエイターはジレンマに陥っています。OpenSea'のブロックリストを使用することを選択した場合、ロイヤリティ収入は保証されますが、BlurやX2Y2のようなマーケットプレイスでNFTが流通する機会を犠牲にすることになります。NFTを複数のプラットフォームで流通させることを優先する場合、ロイヤリティ収入を犠牲にしなければならない。

2023年1月、BlurはOpenSea'のSeaportプロトコルを使用してブロックリストツールポリシーを巧みに回避し、新たに発行されたNFTをOpenSea'のブロックリストツールを使用しながらBlur上で取引できるようにしました。これにより、NFTクリエイターはOpenSeaでロイヤリティを全額受け取りながら、Blurでも取引することができます。

Blur'の最新のロイヤリティポリシーは、NFTクリエイターに3つのオプションを提供する：

(1) OpenSea'のブロックリストツールを使用しない新しいNFTコレクションは、Blurによる最低0.5%のロイヤリティ保護の対象となります；

(2) OpenSea'のブロックリストツールを使用する新しいNFTコレクションも、Blurから最低0.5%のロイヤルティ保護の対象となります（Blurは現在、Seaportプロトコルを通じてOpenSea'のブロックリストをバイパスしているため）；

(3) NFTコレクションがOpenSeaでの取引を完全に禁止された場合、Blurはクリエイターのロイヤリティを全額強制します。

オープンシーがブロックリスト・ツールの使用を中止した場合、ブラーはオープンシーとともにクリエイター・ロイヤリティの全額を徴収する。

根底にあるゲーム理論は、単なるロイヤリティ争いではなく、価格競争であるようだ；

ロイヤリティ・ポリシーが一致すれば（オプション4：OpenSeaはBlurのブロックリストを取り消す）、2つのプラットフォーム間の競争は取引手数料に集約される。

どちらのプラットフォームが価格競争を長く維持できるかといえば、より多くのユーザーと取引量を獲得できる可能性が高い。

Blur'のトークン・モデルのインセンティブと分散型ガバナンスは、NFTコミュニティ・ガバナンス、トレジャリー・ファンド配分、流動性インセンティブに柔軟性をもたらし、NFTクリエイターとコミュニティ参加を呼び込む上で優位性を発揮する。

UI表示：BlurはNFTユーザーにより包括的な取引情報を提供し、異なるプラットフォーム間の切り替えにかかる時間的コストを削減し、ユーザーエクスペリエンスをさらに向上させます。また、細かく最適化されたデータダッシュボードは、NFTトレーダーの意思決定により良い支援を提供し、取引頻度の増加を促進します。

最近発表されたNFTGo'の「NFTアニュアルレポート2023」によると、NFTのプロトレーダーの習慣的なパターンは、ソーシャルメディア上でプロジェクトを発見し、OpenSea上で取引を完了するというものから、データ分析プラットフォームやアグリゲーターを通じてプロジェクトを発見し、取引を行うものへと変化している。

Blur'のUIインターフェースはブルームバーグに似ており、NFTトレーダーに過去の取引動向、取引深度、注文情報、価格情報、NFTコレクションに関する基本情報（発行総額、ロイヤルティ比率、保有者比率など）を含む多次元的な取引情報を提供する。

明確なUIインターフェースにより、トレーダーは他の取引市場やデータ分析ダッシュボードからの情報を何度も比較する必要がなくなり、取引の判断に必要な情報を得るために複数のページにジャンプする必要もなくなった。デザイン面でも、Blurの特化したディスプレイは、NFTトレーダーに対するチームのきめ細かな理解を反映している。

それに比べ、アグリゲーター・トラックに属するジェムとジーニーは、商品デザインにおいて大きな隔たりがある。

トレーダーはデータや情報を得るために、複数のインターフェイスに飛ぶ必要がある。

一見、より包括的な情報表示は、実際には情報の冗長性が高く、取引摩擦を増大させ、取引頻度を低下させる。中でもGem'の表示インターフェースは、Dune Analytics'のデータ表示とBubblemaps'のホルダー住所マップ機能を直接統合している。

データの包括性は高いが、直感性に乏しく、データの信憑性はすべて第三者に依存している。

対照的に、Blurは限られた情報とデータしか提供しないが、NFT取引の重要な情報に焦点を絞り、直感的で読みやすい。

Blur'のチームは、NFTユーザーの取引習慣を理解し、NFT業界の痛点を認識しており、プロフェッショナルで思慮深い製品設計に反映されています。

NFT業界の取引パラダイムを継続的に変えていこうとするBlurの意欲は、最近のUIの最適化からも見て取れる。

現在のUIデザインはユーザーの取引プロセスを簡素化するものだが、その業務範囲は現在のところセカンダリーNFT取引を中心とした取引市場のみである。

NFT初心者は、NFTフレンドリー、マルチチェーン、多品種という利点から、OpenSeaをNFTの世界に入る最初の場所として検討することになるでしょう。

2023年2月17日、Blurは更新を行い、トレンド機能を追加しました。ユーザーはBlur上で最近話題のNFTプロジェクトを直接見ることができ、NFT市場におけるより多くの最前線や早期取引シグナルを見ることができます。

BlurがOne-Stop-Shopプラットフォームに向かっていることがわかる。

プロトコルで多くのユーザーを蓄積した後、ユーザーの習慣が徐々に発展し、さまざまなビジネスがクロスセリングすることで、Blur'のNFT市場への影響力はさらに高まるだろう。

コレクション入札：Blurは、他のプラットフォームで利用可能なスイープやバルクリスティングの機能に加え、NFTコレクションのために特別に設計された入札機能により、多くのプロのNFTトレーダーの心を掴んでいます。他のプラットフォームでは、個々のNFTに対する入札機能しか提供されていないか、または入札機能が全く提供されていません。

NFT取引の文脈では、売り注文情報のみが市場で透明かつ明確である一方、トレーダーが特定のNFTコレクションの買い注文に対する需要を理解するための明確なチャネルがないことを意味します。Blur'のコレクション入札機能は、この重要な市場情報と機能のギャップを埋めるものです。この機能を設計する際、Blurは盗まれたNFTが入札・購入されるのを防ぐ盗難NFT保護機能も導入しました。

ビッド機能により、ユーザーはETH資金で直接ビッドすることができるため、プラットフォームによってはETHをWETHに変換する煩雑なプロセスが不要となり、ユーザーの取引時間をさらに節約できる。

ニッチ市場のポジショニング、代わりにコア市場のユーザーをマスターする
Bloombergに似たUIインターフェースとコードスタイルにより、Blur'のプロトレーダー・フレンドリー機能は非常に特徴的ですが、これはNFTプロトレーダーとNFTフリッパーにサービスを提供するニッチ市場での最初の位置付けにも関係しています。

NFT業界では、イーサリアム上のブルーチップPFPアセットが中心で、中低位層のNFTアセットが補完的に多数存在するパターンが出現している。また、ユーザーグループには経験豊富なNFTトレーダー、プロトレーダー、マーケットメイカーが徐々に形成されています。このグループはNFTの大量採用を牽引する最前線の勢力ではありませんが、多数の優良資産を保有し、NFT取引/フリップの専門的な経験を有し、業界の流動性の主要な供給源となっています。このニッチ市場はNFT市場で最もアクティブなプレーヤーでもあります。このユーザーグループをマスターすることは、NFT市場で最もコアなユーザーグループをマスターすることでもあります。NFTのユーザー市場を満足させることは難しく、Blurは新規ユーザーや初心者ユーザーにより親しみやすいシンプルでかわいいUIデザインを選択しなかった。その代わりに、コード・スタイルのインターフェース・ダッシュボードを選択し、プロフェッショナル市場に参入し、よりアクティブで、より大きな資本を持ち、より流動性の高い高額取引ユーザーをマスターしている。ユーザー数の増加に伴い、新規ユーザーも徐々に上級者へと進化していくことが期待される。

NFTクジラ、高頻度トレーダー、NFTフリッパー、プロトレーダー、NFTファンド、NFTマーケットメイカーにとって、ワンストップで使いやすいツールや製品は常に不足していました。Blur'の外観は、プロプレーヤーにとってのこのペインポイントを解決し、そのプロフェッショナルなデザインのディテールは、新しいユーザー体験をもたらし、コミュニティ内で優れた評判を獲得し、口コミを通じてユーザーから賞賛を受けています。

成長優先の戦略で、素早く領域を制覇する。
創業者の@PacmanBlurは公開インタビューの中で、短期的なゼロ・プロトコル収益に比べ、Blurは初期のユーザー成長とユーザーに真の価値をもたらす製品作りに重点を置いていると述べた。

優れた製品は、長期的な収益化方法を気にすることはなく、早期の利用は、より低いコスト、より速いスピード、より直感的な製品で競われる。

2023年2月18日、OpenSeaは短期間の取引手数料0%ポリシーの実施を発表し、すべてのNFTコレクション（以前は新規NFTコレクションのみ）に対して調整可能なロイヤルティポリシーを採用し、最低ロイヤルティレベルを0.5%（Blur'の最低ロイヤルティラインと一致）とし、Blurのブラックリストツールをキャンセルした。

この行動は、OpenSeaがBlurによる大きな脅威を感じており、それに対抗するために、より低い手数料とより柔軟なロイヤリティポリシーを採用しなければならないことを証明するのに十分である。(注：契約でオンチェーンでのロイヤリティ徴収を義務化しているNFTコレクションは、調整可能なロイヤリティポリシーの対象とはなりません)

作戦戦術の面では、エアドロップへの継続的な期待と新製品機能のリズムが完璧にマッチし、ユーザーと市場の注目をがっちりと掴んでいる。
Blur'のローンチ前の運営戦略も、すべてのスタートアップ・チームにとって学ぶ価値がある。

暗号通貨の分野では、エアドロップ文化は常に多くのトラフィックと注目を集めることができるが、Blurはトークンのエアドロップをツールとして使用し、その価値を最大化することができる比較的成功したケースである。

確実性Blur'のエアドロップの最初のシーズンは、3つのラウンドに分けられ、ユーザーがBlurプラットフォームを使用するように徐々に"トレーニング"された。

Airdrop 1は社内テストに参加したユーザーに、Airdrop 2は注文をしたユーザーに、Airdrop 3は価格を設定したユーザーにインセンティブを与えた。

社内テスト終了後に発表されたエアドロップ第1弾を除けば、エアドロップ第2弾とエアドロップ第3弾は活動前にルールを発表しており、普段やみくもにエアドロップに参加しているユーザーにとっては、より確実で方向性のあるものとなっている。

これは、Blurがユーザーに体験してもらいたいと思っている機能（注文や回収価格の設定）を実現するだけでなく、ユーザーの利用習慣を育成し、ユーザーが「稼ぐ」ことを可能にする。

進歩性：第1シーズンの3回のエアドロップでは、それぞれのエアドロップが前のエアドロップよりも量が多く（エアドロップ2はエアドロップ1の1～2倍、エアドロップ3はエアドロップ2の10倍）、後から参加したユーザーにより多くのインセンティブを与えた。

さらに、エアドロップ第3弾を発表する際、Blurは独占的な「コレクション入札」機能も開始した。この機能を利用したユーザーには最も多くのインセンティブが与えられ、エアドロップのインセンティブを新製品機能のプロモーションとユーザーの習慣強化に利用した。

また、Blur'のエアドロップ・モデルを真似たからといって、必ずしも成功するとは限らない。

Blur'の運営上の成功は、チームがエアドロップに対するユーザーの期待を深く理解し、その期待を使って新機能のプロモーションにマッチした良いリズムを設計していることにある。

BLURのトークンエコノミクスは、プロジェクトの構築とDAOガバナンスのビジョンに対するチームの長期的なコミットメントを示している。
創設者の@PacmanBlurは、Blurのトークンエコノミクスは投資家のParadigmと共同で設計され、他のDeFiプロジェクト（Uniswap、GMX、dYdXなど）のトークンエコノミクスモデルからインスピレーションを得たとTwitter Spacesで何度も言及している。

トークンの経済性に関する文書から、チームがトークンをコミュニティをつなぐ架け橋として認識していることがわかる：

51% Blurコミュニティメンバー = 12% Season 1 Airdrop + 10% Season 2 Airdrop + 29% その他の貢献者による資金提供/コミュニティプロジェクト/インセンティブなど。
チームは、将来のプロトコル統治における分散型コミュニティの参加を重要視しており、コミュニティにトークンの51％を与え、クリエイター、NFTコミュニティ、コミュニティ貢献者への報酬も重視している。

トークンエコノミクスはまた、NFTクリエイターに十分なインセンティブスペースを残しており、プロトコル期間中、NFTクリエイターやコミュニティを惹きつけるために有益なプロトコルとなっています。