لماذا قام ليانغ وينفينغ بإنشاء DeepSeek؟

المصدر: AI Technology Review

هذا هو نجم التكنولوجيا الأكثر سخونة في بداية عام 2025. في غضون أيام قليلة، تم عرض ماضي ليانغ وينفنغ من الطفولة إلى مرحلة البلوغ للعالم، بما في ذلك منزله الجديد الذي لم يكن لديه وقت لتزيينه والخيمة التي اعتاد النوم فيها في المنزل، والتي أصبحت رمزًا لشخصيته الفريدة.

على الرغم من كثرة الحديث عن الشخصية الفريدة، إلا أنها ليست مفتاح النجاح. فالأشياء الوحيدة التي كان هذا الطالب الجامعي المجهول يعتمد عليها في العقد الماضي كانت أفكاره وقدراته.

الجميع فضوليون بشأن هذا السؤال: لماذا أنشأ ليانغ وينفينغ DeepSeek؟ ويرجع هذا بالتأكيد إلى الأوقات، فضلاً عن تجربته الشخصية التي تختلف كثيرًا عن تجارب الباحثين الآخرين في النماذج واسعة النطاق. لكن مجلة AI Technology Review تعتقد أن فهم نوع الشخص الذي يمثله ليانج وينفينج هو المفتاح لفهم هذه القضية.

1 لا يتطلب العثور على المواهب تسميات

يشعر صائدو الرؤوس أنه من الصعب للغاية مساعدة شركة ليانج وينفينج في العثور على الأشخاص. أخبرنا أحد صائدي الرؤوس الذي يعمل بشكل وثيق مع هوانفانغ منذ 21 عامًا أن عملية التوظيف تجعله "يريد البكاء" لأنها صعبة للغاية.

"مع درجة البكالوريوس من جامعة تسينغهوا وستة أوراق بحثية منشورة في مؤتمرات مرموقة، قد تعتقد أنه لن تكون هناك مشكلة، أليس كذلك؟ ولكن لماذا تم رفض سيرته الذاتية؟ لقد تم استبعاد حامل الدكتوراه من معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا بدرجة البكالوريوس من جامعة تسينغهوا في الجولة الثانية من المقابلات."

إذا تم العثور على مرشحين داخل شركات كبيرة، فقد اعتقد أن Huanfang و DeepSeek لن يقارنا أساسًا بالشركات المحلية، بل سيقارنان فقط بشركات عملاقة في الخارج مثل Google و Meta.

لم يستطع أحد صائدي الرؤوس إلا أن يشعر بالإرهاق عند الحديث عن DeepSeek. "إنهم انتقائيون للغاية. لقد أوصوا بمدير شاب متوسط ​​المستوى يتمتع بأداء جيد جدًا في ByteDance، لكن تم رفضه بعد محادثة. لقد فوجئت جدًا وسألتهم. كانت الإجابة التي قدموها لي أن هذا الشخص ليس لديه شغف بالذكاء الاصطناعي. لقد عملوا في بعض المشاريع المتعلقة بوكيل الذكاء الاصطناعي وعادةً ما لا يدلون بمثل هذه التعليقات ".

لا يصنف ليانغ وينفنغ المواهب. بغض النظر عن الخلفية الأكاديمية أو الأداء السابق، فإنه ينظر فقط إلى القدرة الشخصية والجودة لدى الشخص.

إن عتبة الموهبة العالية للغاية قد خلقت DeepSeek كما هي عليه اليوم. من بين فرق النماذج الكبيرة في الصين، قد لا تكون مجموعة المواهب لدى DeepSeek كافية للمقارنة مع الشركات الكبرى، ولكن يمكن القول بالتأكيد إن كثافة المواهب لديها تقع في المستوى الأول. بالإضافة إلى الرواتب المرتفعة التي تقدمها شركة DeepSeek، فإن الاحتفاظ بهذه المواهب يعتمد أيضًا على نموذج إدارة يحترم الإبداع والأفكار بشكل كامل. "لا يوجد فريق ثابت، ولا علاقة تقديم التقارير، ولا خطة سنوية" يتعلق الأمر بالثقة أكثر من الإدارة. لقد ذكر كتاب "دليل ثقافة Netflix" ذات مرة: "الزملاء الممتازون والتحديات الصعبة هي العوامل الأكبر التي تجذب الناس للعمل في الشركة". بالنسبة لممارسي الذكاء الاصطناعي، لا يوجد تحدي أعظم من الذكاء الاصطناعي العام.

لإنجاز أصعب شيء، عليك أن تجد أفضل الأشخاص وتوفر لهم الموارد الكافية والثقة. غالبًا ما يجلب أصحاب المواهب المتميزة الموثوق بهم قوة انفجارية هائلة. ويمكن التحقق من هذه النظرية في صعود TikTok.

خلال مهرجان الربيع لعام 2018، أضاف Douyin أكثر من 10 ملايين مستخدم جديد يوميًا. ذكر مدير المنتج المسؤول عن النمو ذات مرة أن مشروع النمو هذا لم يكن به أي ضغط أداء على الإطلاق، وبعد إرسال بريد إلكتروني إلى قسم المالية، كان لديه أكثر من 100 مليون يوان في ميزانية إضافية للحملة في حسابه. أدرك في تلك اللحظة، "مع فريق مثل هذا، لا يوجد شيء لا يمكننا الفوز به". وينطبق الشيء نفسه على DeepSeek. إن السبب وراء استبعاد سيرة شخص ما لا يرجع بالتأكيد إلى المؤهلات الأكاديمية؛ والسبب وراء فشل شخص ما في اجتياز المقابلة لا يرجع بالتأكيد إلى مشكلات تتعلق بالقدرة؛ ويمكن تلخيص الطلب على المواهب في جملة واحدة: هل يمكن الوثوق بهذا الشخص للعمل معًا من أجل تحقيق الذكاء الاصطناعي العام؟

هذه هي وجهة نظر DeepSeek بشأن الموهبة. إن فهم هذه النظرة إلى الموهبة هو الخطوة الأولى لفهم Liang Wenfeng.

2 القيم البسيطة

على الرغم من عمله في مجال الاستثمار الكمي لسنوات عديدة، لا يعتبر ليانج وينفينج نفسه شخصًا ماليًا. فهو يفكر في نفسه على أنه "أنا أعمل في مجال الذكاء الاصطناعي، ولكنني أعمل فقط في السيناريوهات الكمية".

قال كل من تواصل مع ليانغ وينفنغ تقريبًا إنه شخص لن يزعجه العالم الخارجي، "طريقة تفكيره نقية للغاية، ويولي اهتمامًا خاصًا للمبادئ الأولى"، "يتحدث ببطء شديد"، و"يصل إلى النقطة بمجرد فتح فمه".

إن خصائص الاستثمار الكمي تتناسب تمامًا مع أسلوبه البسيط ــ فهو لا يحتاج إلى التعامل مع سلاسل صناعية معقدة في المنبع والمصب، بل يحتاج فقط إلى التركيز على بيانات السوق البحتة.

حتى يومنا هذا، لا يزال ليانغ وينفنغ منغمسًا في عالمه التقني الخاص، ويركز على حل المشكلات. على سبيل المثال، عندما يتعلق الأمر بصنع نموذج كبير، فإنه يقول للآخرين، "يمكنك القيام بذلك طالما لديك بطاقة طالما أنك تضع ذلك في الاعتبار"، والصعوبات الأخرى ليست في الاعتبار. وينطبق الأمر نفسه على المال. المال من المفترض أن يستثمر أو يستخدم في الأعمال الخيرية، وطالما أنه ينفق في المكان الصحيح فلا يستحق الخسارة. في نهاية عام 2023، كان هناك مشروع نموذجي كبير للغة الإشارة يهدف إلى مساعدة الصم والبكم، وتم الاتصال بـ Liang Wenfeng لجذب الاستثمار. وأشار ليانج وينفينج إلى أن ميزة هذا المشروع تكمن في طبيعته المتميزة في خدمة الصالح العام، في حين أن عيبه هو حجم السوق المحدود. والخطر الخفي هو أن هذا مشروع لفريق من طلاب الجامعات من جامعة مرموقة وقد لا يستمرون فيه لفترة طويلة. وعلى الرغم من وجود احتمال كبير بأنه لن يحصل على أي شيء في المقابل، إلا أنه عرض الاستثمار طالما كان الفريق على استعداد للمضي قدمًا في المشروع. في الماضي، كان ليانج وينفينج يخصص 500 مليون يوان سنويًا للاستثمار أو الأعمال الخيرية، والآن ينفق هذه الأموال على DeepSeek. إن الغرض من تداول الأسهم هو كسب المال، والاستثمار في النماذج الكبيرة هو من أجل الذكاء الاصطناعي العام، هذا كل شيء.

يحتوي DeepSeek على ما يقرب من 20000 بطاقة وهو كريم للغاية فيما يتعلق بقوة الحوسبة. لقد وعد فريق نموذج لغة الإشارة الكبير المذكور أعلاه بأن مجموعة قوة الحوسبة ستكون مفتوحة لهم في أي وقت. ولكنه "بخيل" بعض الشيء ولديه متطلبات عالية جدًا لمعدل استخدام هذه البطاقات التي يبلغ عددها ما يقرب من 20 ألف بطاقة، ويسعى جاهداً إلى ملئها وعدم تركها خاملة.

قد يبدو هذان السلوكان متناقضين، ولكن إذا تم تفسيرهما من منظور التبسيط، فإنهما منطقيان: فالبطاقات موجودة للاستخدام، واستخدامها قدر الإمكان، وعدم إهدارها أبدًا.

3 لا يقتصر الأمر على التسويق

بدون إنفاق فلس واحد على الإعلانات، اكتسب تطبيق DeepSeek 100 مليون مستخدم في 7 أيام فقط. ما رأي ليانج وينفينج في هذا النمو المعجزة؟

طرح أحد المستثمرين هذا السؤال على ليانج ونفينج على وجه التحديد خلال مهرجان الربيع، لكن يبدو أن ليانج ونفينج لم يكن يكترث بهذا الكم الهائل من الزيارات على الإطلاق. وكانت الإجابة التي حصل عليها المستثمر هي: "ما زال الطريق أمامنا طويلاً قبل تحقيق الذكاء الاصطناعي العام".

هذا ليس ليانغ ونفنغ متكلفًا. وفقًا لمراجعة تقنية الذكاء الاصطناعي، قامت شركة DeepSeek بتعيين شخصين أو ثلاثة أشخاص فقط ليكونوا مسؤولين عن صيانة التطبيق وتطوير صفحة الويب للحوار وإدارة الواجهة الخلفية للشحن. فمن الطبيعي أن لا يعمل بشكل جيد.

لقد انتشرت إنجازات DeepSeek في سوق B-end على نطاق أوسع. على سبيل المثال، كان سعر نشرهم الخاص السابق 450 ألف يوان فقط، والذي لم يشمل فقط الحق في استخدام H20 أو 910b، بل جاء أيضًا مع خدمة نموذجية كبيرة بفترة صلاحية تبلغ عامًا واحدًا. بنفس السعر، يمكنك فقط استئجار 910b لمدة عام واحد على Huawei Cloud، مما يعني أن النموذج الكبير من DeepSeek مجاني تقريبًا.

النشر الخاص لا يدر أموالاً، ولا تهتم شركة DeepSeek بما إذا كانت تربح أموالاً من واجهة برمجة التطبيقات أم لا. اشتكى موظف في شركة كبيرة عمل مع DeepSeek من أن البرنامج يتمتع بجودة "استخدمه أو لا تستخدمه"، ومن الصعب دائمًا استخدامه، ولا يتم ضبطه أبدًا. بغض النظر عن حجم العملاء أو حجم المكالمات، فإنهم لا يستحقون الاهتمام بشكل خاص. تتطلب جميع الشركات الكبرى طوابير طويلة خلال ساعات الذروة، وتجربة المستخدم سيئة للغاية. هناك أيضًا الكثير من التعليقات من العملاء الرئيسيين، الذين يطلبون من DeepSeek توسيع قدرتها مرارًا وتكرارًا، أو على الأقل الاستجابة بسلاسة أكبر وعدم الفشل مرة واحدة في كل طلبين، وهو أمر لا يطاق تقريبًا. كان العالم الخارجي في حالة من الصخب، لكن ليانغ وينفينغ لم يبدو مهتمًا كثيرًا بهذا الأمر.

كيف ينبغي حل هذا الوضع؟ العديد من الشركات تشعر بالقلق بسبب هذا. وبحسب بعض الشائعات الداخلية، يعتقد ليانج وينفينج أن الشركات الكبيرة قادرة تمامًا على إيجاد طرق لحل مشكلة الطلبات الفاشلة بنفسها، ويجب عليها تغطية نفسها بدلاً من الاعتماد بشكل كبير على DeepSeek لضمان الخدمات.

هذه الإجابة مضحكة جدًا لدرجة أنها تجعل الناس يضحكون.

يمكن القول أن ليانغ وينفنغ لم يعد يهتم الآن بأي إمكانية للتسويق.

اليوم، عندما تستثمر العديد من الفرق في التطبيقات، قال ليانج وينفينج ذات مرة لصديق جيد، "لا تستمر في النظر إلى التطبيق وتنفيذ الصناعة. إذا نظرت إليه الآن، فسوف تقيد نفسك فقط، لأنه ليس الوقت المناسب بعد، وكل ما تفكر فيه الآن خاطئ. علاوة على ذلك، فقد استثمرت المزيد من الوقت والطاقة والمال في المسار الخطأ".

هذه نصيحة للأصدقاء، وهي أيضًا ممارسته الخاصة. بالنسبة إلى ليانغ وينفينغ، فإن وضع الطاقة في التطبيقات والتسويق هو طريق خاطئ بغض النظر عما يفعله.

لا يوجد إلا طريق واحد صحيح، وهو الآن على الطريق الصحيح.